一个实诚人的“生意经” ——记北京宗宇浩农产品产销专业合作社社长孙振宗

　　□□ 陈圆

　　说孙振宗是一位农民，但他讲起生意经来却是头头是道；说他是商人，他还精通网页制作、网络设计，连一些大学生都不太熟悉的PS软件也是应用自如；说他是知识分子，可高中就辍学的他似乎也和这个称呼不搭边……而用孙振宗自己的话说：我就是一个实诚的平谷人！

　　对顾客，守诚信。“我们家这位太实在了！”孙振宗的爱人王姐乐呵呵地说，“2008年5月，我们合作社刚成立的时候，事业才起步，资金、销路都很紧张，但因为老孙认准了质量决定效益这个理儿，把产品‘零缺陷’作为合作社的追求目标，才使我们合作社的农副产品逐渐获得了客户的认可。可成立半年多的时候却出了这么一档子事，北京军区空军司令部订了500箱小磨香油，由于工作人员失误把其中几瓶给发错了，老孙二话没说就决定这500箱香油分文不取，免费送了。这可把我心疼坏了。你说这1箱香油就得160块，500箱得多少钱啊！当时我就和老孙说，这么做生意不得赔到姥姥家去啊！可他不听，只是笑着回应我说‘吃亏是福嘛’。当时我气不打一处来，可谁能知道，真应了他的话了，对方知道了老孙的实诚，非常感动，硬是塞给我们一半的钱，从此之后成为我们的长期顾客。”

　　对老乡，讲乡情。“我们社长可是一等一的大好人呢！”社员张小涛向笔者介绍说，“去年9月份，我们合作社到夏各庄镇纪太务村收桃，因为我们收桃价格高，所以老乡都愿意把桃卖给我们合作社。可当时正赶上前儿个刮大风下大雨，好多大桃都被刮地上了，老乡们又着急又心疼，孙社长也直皱眉头。其实我们都知道他很矛盾，收桃吧，怕砸手上，不收桃呢，老乡损失可不少。正当我们考虑降价收购的时候，只听社长大声说：‘按原定价全部收购！咱们社要出现损失我一人承担！’不久之后，看到村里送来的锦旗，我真的很感动，也特别自豪，作为宗宇浩合作社的一分子，我既可以踏踏实实挣钱，又能够真真正正地为老乡服务，感到很值得！”

　　对产品，强质量。“为了提高产品质量，孙社长可有秘密武器呢！”合作社技术员小刘介绍说，那就是“社员变专家、土地格式化、肥料是油渣”。所谓“社员变专家”就是聘请市、区两级领导和专家，对合作社负责人进行政策、生产、经营和市场开拓等方面的培训，对社员和农户进行套袋、剪枝、疏果、疏花等田间指导，确保从种到产、从收到卖各个环节都是专家级的；“土地格式化”是针对过去化肥的大量使用造成土质不断下降的问题，积极组织社员清除残留农药和化肥的化学成分，加大对土壤结构的改良；“肥料是油渣”是合作社将自行生产的香油、核桃油等植物油的渣料免费给社员对果园施肥，每年配送量达2万余袋，既提高了土壤综合生产能力，又对果品增质非常明显。目前，合作社已通过了QS质量认证、ISO9001质量体系认证和有机认证。还通过贴膜等手段，在大桃上直接标注“宗宇浩”商标,使每个大桃都带有自己的身份证。目前，合作社拥有的“宗宇浩”品牌，已经具有一定的知名度和市场认可度。

　　对事业，谈创新。平谷区农委李主任就农业现代化发展多次在会上说：“农业现代化发展贵在创新，就拿宗宇浩合作社开发柿子冰激凌来说，正是农产品休闲化开发的最好体现。”合作社利用平谷区井峪盖柿等优新品种，通过清洗、削皮等一系列工序，再经过一段时间的冷冻后，柿子的涩味荡然无存，柿子变得甜软可口，成为一道降火效果明显的美食，深受消费者欢迎。去年秋后收购的30万吨柿子加工成冰激凌后，今年春天就销售一空。柿子冰激凌的成功开发和推广，在一定程度上带动了全区柿子价格的上扬，促进了果农的增收，取得了较好的经济效益和社会效益。孙振宗说：“我这也不叫创新，就是爱瞎琢磨。接下来我还会进一步丰富柿子加工品种，既要做柿子干、柿子饼，还要做水果、坚果、杂粮、养生类的柿子冰激凌。同时，我也不怕竞争，相反更希望其他合作社能和我一样多开发一些前所未有的新产品，打响我们平谷农产品的特色品牌。我相信只有共同进步才能使家乡发展得更快。”