2006年末，对中国化肥及农资企业来说，是一个不同寻常的年末，因为按照我国加入世贸组织的承诺：我国将全面放开化肥市场。这个年末，四川农资集团公司董事长、总裁杨邦宁在60岁生日之后，荣获“中国农资行业十大创新人物”称号，并在商务部、供销合作总社召开的“中国化肥市场对外开放机遇与挑战高层研讨会”上，激情阐释扎根“三农”的“大农资”发展战略，引来众多媒体和同仁的关注。

    当我们走近这位四川最大化肥贸易企业的掌门人时，他那慈祥的笑容一下拉近了距离，棕色边框眼镜的后面，透着儒雅、真诚。在轻松的访谈中，我们兴致勃勃听完了他的故事，也感受到了他的智慧和对农资的激情。

    “我是一个与农资有缘的人”

    “我是一个与农资有缘的人”，杨邦宁开门见山风趣地道出了他丰富的人生阅历。

    1961年，因为父亲是“黑五类”，杨邦宁15岁初中毕业后就被迫辍学。身高不足1.6米的他，开始在四川德阳县新盛乡供销社站柜台，这一站就是10年，卖过布、卖过酒、卖过肥料、卖过煤、卖过百货。还当过化肥农资技术员，跑了8年田坎，跑遍了九十多个生产队，指导农民科学用肥、合理用药等。“就这样，天天与农民打成一片，过得很快乐。”他回忆说。

    杨邦宁是个用心做事的人，做什么事都较着一股劲要做到最好。“别人卖布用剪刀，我不用。两根指头均匀用力一扯，整齐流畅，分毫不差。”他的两根指头扯布技术，成了当时一绝，在1969年德阳县的练兵比赛中还得了第一名。

    1987年，杨邦宁因工作出色，调到了德阳市（县改建市）供销社。当时正值改革开放，他朦朦胧胧感觉到一点商机，便主动放弃了轻闲的机关工作，用借来的5000元钱组建了德阳市贸易中心，筹建德阳大厦。德阳大厦从图纸设计，到破土动工、开业，只用了一年半时间。有趣的是，德阳大厦上面的酒店还在施工，下面商场却开始营业了。德阳大厦建成后，成为当地最高规格的酒店、最大规模的商场，杨邦宁也因此在全省供销系统小有名气。

    第一次创业的成功，为杨邦宁新的征程打下了基础。

    1998年，化肥流通体制改革，农资系统受到前所未有的冲击，急需有市场意识的人才。于是，四川省供销社要求调动杨邦宁到四川省农资公司。当时，杨邦宁刚调到德阳市财贸政治部任主任几个月，工作十分顺手。不安分的他还是想到市场去找感觉，但妻子却不愿他再去折腾。“省供销社找我谈话后，我回家与妻子商量，妻子的态度一反一复，我很为难。无奈之下，我们在‘去’、‘留’的两个纸团上抓阄，最后才放我去。”我们细微地察觉到杨邦宁目光里流露出的一丝自信。

    “我15岁参加工作，1999年到四川省农资公司，我的事业和命运总是与农资紧紧联系在一起，这一生注定与农资有割舍不断的情结。”这个情结，使杨邦宁在心头酝酿着新的梦想。

    贴近资源 贴近市场 贴近“三农”

    从征求意见到报到上班仅三天时间，53岁的杨邦宁又站在了新的起点。当时，四川农资公司正处在计划经济结束，全面走向市场的关键时刻。

    在计划经济时期，农资公司主要经营化肥、农药和农具，国家统购统销，省级供销社的农资公司“生存靠化肥、效益靠政策”，可谓是“皇帝的女儿不愁嫁”。农资产业进入市场后，一方面，大的化肥企业利用资源优势，建立销售网络，直接进入流通领域，逐步形成了“产销一体化”的雏形；另一方面，具有实力的国家级大公司凭借自身资金、资源和人才优势，迅速完善营销网络，扩大市场份额，在市场上长袖善舞。在化肥市场异常激烈的竞争中，作为省级供销社的农资公司受到多重压力的挤压而风雨飘摇。

    “那时，四川省农资公司由于受传统观念的影响和人才结构的制约，农药经营大幅减少，农具经营基本退出市场，化肥销售占到总销售额的95%，而且以泸天化、川化等大型化肥企业为主，农资公司实际上就是这些化肥企业的销售公司。产品结构单一、产业结构单一，形势十分严峻，我们才发现在变幻莫测的市场浪潮中，四川农资公司竟是如此的脆弱！”杨邦宁回忆起这些多了几分激动。