目前，由于受疫情影响，大型会议暂不举行，但针对客户的小型订货会、技术推广会等在各地政府疫情管理允许的情况下推进。另外，今年南方多省洪涝灾害严重，对农业生产的不利影响接连而来，我们目前重点在帮助相关省区的用户解决问题，主要是极端天气后的农作物恢复生产和管理，尽量减少用户损失。

　　今年，公司产品线的新布局有了非常好的开始。我们一直从事在各种肥料中添加“镁”这一营养元素的研发和推广工作。因此今年我们的秋季备肥启动得早、力度也大，我们和经销商进行了良好的沟通，达成了共同合作推广红牛含镁复合肥的共识。

　　第一，我们推出帮助重点客户保市场、促增长的支持政策。第二，与去年相比，我们的秋季营销启动时间提前了，聚焦重点产品、重点区域、重点品种，政策更为灵活！第三，强化了售后服务环节，对重点市场的服务力度加大了很多。

　　♦山东新朝阳作物营养有限公司

　　总经理姜海涛

　　公司于2020年10月启动订货会，已出台相关秋季整体肥政策，主推产品在小麦肥、大蒜肥上结合产品特点推出了海藻型“根时代”系列新品，产品兼具改土、生根、抗逆等功效。

　　深耕差异化

　　♦骏化生态工程有限公司总经理节留君

　　会议还是营销的重要方式，但我们提出开精品小会，人数少目标更明确。7月初，我们在南阳市方城县举办了骏化订货会，会议由骏化生态和方城合作伙伴共同举办，共有30余零售商参加，现场实现订货824吨，为方城小麦肥销售打下坚实基础。7月17日，昊华骏化召开了精英客户秋季营销座谈会。

　　上面只是秋季营销会议的一部分，公司秋季营销的收款政策已经出台，预收款时间已结束，早于往年。公司提出普通产品和差异化产品同时推进，普通产品低价保量，差异化产品盈利为主。公司提出了大三元肥料的战略，我们的目标是大三元肥料的销量要占到30%。

　　♦阳煤丰喜肥业(集团)有限责任公司

　　闻喜复肥分公司市场部部长侯奎

　　公司已于7月1日在山西运城闻喜县启动了秋季订货会，全国各地110余名经销商参加了会议，随后一级经销商又在全国各地开展了二级经销商会议。目前，公司已经出台并在订货会上宣布了秋季备肥政策，主推产品按区域分为小麦肥和经作肥。同时对今年新开发的特肥和精品肥系列产品及包装进行了发布和重点介绍。截止现在，丰喜复肥已开发了100多个配方品种。让利销售，价格接近市场，让经销商获得更大的利润是主要的价格政策。不同的区域不同的品种让利幅度不同，有的品种甚至按成本价出货。

　　♦鲁化好阳光生态肥业有限公司

　　总经理胡功贵

　　我们于6月29日召开了以“心满阳光 赋能三农”为主题的2020年度核心经销商营销峰会，出台了秋季产品价格政策，开启了秋季销售的帷幕。

　　鲁化好阳光适时推出新产品，进行产品政策的调整，既是鲁化好阳光满足肥料市场需求而进行的产品升级换代，也是进一步丰富经销商对于差异化产品的需求，满足农业种植结构不同对肥料产品需求不同而做出的战略调整，这些高科技含量的产品不仅能有效地补缺市场上功能肥料之短板，而且能有效地促进国家化肥农药“双减”行动，大幅减少肥料的施用量，在保护生态环境、改良土壤、推动水肥一体化发展、提升农产品品质、提高化肥利用率等方面起到积极的促进作用。

　　♦心连心集团新乡复合肥事业部

　　副总经理孟铮

　　7月1日，下半年刚刚开始，心连心2020年中原市场秋季营销峰会在美丽的新乡八里沟景区成功召开。会上发布了心连心秋季备肥政策，连心腐植酸等高效肥订肥量突破12万吨。

　　2020年，心连心将进一步深耕腐植酸，拓宽品类、拓展配方，以全线水溶肥，发力经作区；以“协同、增产、用得起”为目标，推出大田专用特肥；以“好看、好用、常用”为原则，升级小包装产品，进一步拓宽产品线，丰富产品序列，实现大肥和特肥同步发展，两条腿走路。

　　♦烟台恩麦施农业科技有限公司

　　总经理成允飞

　　近段时间，公司也是根据不同区域、不同的种植作物，结合市场需求以及经销商情况，在山东及江苏的部分区域开了几场用户回访、现场观摩会和测产会都比较成功。客户和用户对“恩麦施”稳定性肥料也都比较认可。在今年市场严峻的情况下，无非也是要加大促销力度，最大限度的让利给客户，最终也是要让用户得到实惠，客户及用户反应也还是比较积极的，对公司销售起到关键性作用。