♦住商肥料(青岛)有限公司

　　销售总监张同磊

　　住商历年来，市场启动都比较早，今年也同往年一样，6月下旬启动。政策出台了，但政策只是销售价值的一个兑现方式，我们关键还是从产品、服务上持续的打造和输出价值、产品价值的体现。一是靠产品本身，二是靠应用技术和方案。在产品方面，住商依然以脲醛缓释肥为中心，近两年推广的脲醛+的缓释功能性产品在市场上反响不错。

　　♦西安德龙生物科技有限公司

　　总经理张万里

　　我认为在销售中，最重要的是产品的品质、科技含量和差异化水平，而不是营销形式的多寡或营销时间的早晚。

　　西安德龙把今年秋季备肥已经纳入到“土壤菌群检测 产品靶向配菌”项目当中。我们以测土为市场切入点，以推出高科技含量、具有显著地域和作物特征的产品为核心，结合市场推广和产品价格的因素，力争在艰难时刻，寻找到破局之法。

　　用爆品开路

　　♦安徽六国化工股份有限公司

　　常务副总经理、营销公司

　　总经理黄建红

　　以六国公司为例，秋季订货会已经在云南成功启动。随后，经销商、网点订货会在陆续开展中。

　　今年六国公司首次推出了新产品水溶性复合肥，这是一次尝试，重点在云南、四川、广东、广西等区域的果树等经济作物上推广，还有西北区域的一些经济作物。这一新产品进一步丰富了六国公司的产品体系，有利于进一步提升竞争力。优惠政策无疑是秋季订货会的重头戏之一。如大家所知，2020年形势复杂。对此，六国公司在优惠政策上作出了重大调整。往年，优惠政策只针对新产品、改良产品等。今年，在保留了针对新产品、改良产品等产品的优惠政策的基础上，进一步扩大范围，将优惠政策适用产品扩大到了备肥需要的基本全品系产品。力度之大不同于往年。六国公司推出这一优惠政策，旨在更多地让利经销商、种植户，更好地保障农业生产。

　　♦九禾股份有限公司副总经理朱建生

　　秋储订货会是6~8月销售工作的重点，目前各区域订货会正在陆续开展，对提升销量效果明显。较往年，今年主推的新品有：一施就好、底追合一、果缘三季、缓益多、含有机质的高塔复肥，着力省工省时省力，让施肥更简单，以及农1号和工农2号新型中颗粒尿素，满足不同区域不同作物不同季节的需要。在提升销量过程中，主要采取的方式有，新品推荐会支持、一品一策。农技配套支持方面主要有，示范田支持、店招和宣传促销品的支持。

　　♦世纪阳光集团肥料事业部

　　副总裁朱国才

　　世纪阳光集团旗下山东红日肥料销售有限公司、江苏湛蓝肥料销售有限公司分别于7月19日和7月21日在山东临沂和江苏东海召开秋季订货会，出台秋季备肥政策，来自全国各地的600余名经销商踊跃参与，两场秋季会议期间实现订货15万吨，后续订单正在持续增加！

　　今年秋季会议，除了出台爆品政策，世纪阳光集团经过多年技术沉淀，强势推出多款技术含量高、卖点突出、效果显著的增效产品，如“艳阳天”、“乐呵呵”活性增效硅镁控释肥，采用内控技术生产，特别添加活性硅及活性镁，更容易被作物吸收，增产增收效果显著；“艳阳天”海藻肥添加了从深海海藻中提取的海藻活性物质，比传统肥料营养更全面，肥效更持久，是集营养成分、抗生物物质、纯天然刺激素于一体的生态新型肥料。

　　♦吉林市辉隆肥业有限公司总经理陈虎

　　针对东北市场需求变化，在产品布局上，我们主要遵循两个大的方向：一个是围绕土壤改良做文章，推广生态友好型肥料；二是研发推广高附加值产品。

　　具体而言，主要包括以下产品：一是继续做好稳定性肥料、缓控释肥料的推广；二是加大力度研发推广生物菌肥；三是推广套餐肥料，如针对作物不同阶段的需求，推出壮根、促花、膨果等功能的系列肥料；四是适应施肥方式变革的形势，研发适合飞防作业的新型肥料。

　　♦加德镁（深圳）植物营养科技有限公司营销总经理赖文全

　　事实上，我们已经预见到今年农资发展的这个趋势，并已经做好了积极面对的准备。