中国肥料企业要实现高质量出海，会面临哪些挑战和机会？会上举行的全球粮食安全及中国肥料产业“走出去”“引进来”专家对话，由中国产业海外发展协会肥料专委会执行秘书长亓昭英主持，中农集团控股股份有限公司国际贸易事业部副总经理胡艳丽、 江苏华昌化工股份有限公司总经理助理兼企业发展战略事务部部长李昊峰、中海石油化学股份有限公司营销中心总经理张革利、中伦文德律师集团董事长陈文、加拿大钾肥公司（CPC）总裁斯蒂夫·哈拉布瑞等大咖作了交流。

　　中农控股是中国重要的化肥贸易商和进出口企业，与境内外主要钾肥生产商、供应商长期保持着稳定的战略合作关系。胡艳丽表示，一是国内货源不稳定给国外采购商带来了产品质量不稳定的印象，一定程度影响了中国肥料产品的国际市场占比。二是我国肥料产品良莠不齐，在国际市场的“中国制造”品牌还不够响亮。三是出口面对汇率波动等风险。这是中国肥料企业出海所面临的最大困难。

　　为此，胡艳丽期盼中国产业海外发展协会肥料专业委员会权威发布行业统计分析数据，及时将行业的一些情况传达到政府相关部门；多开展对行业国内外发展情况的基础调研，研讨面临的问题并提出一些建议等，进而为贸易提供有力的支撑。

　　张革利表示，目前，中国肥料行业在生产技术方面可以说走在了世界前列，并有产能优势。谈到劣势，虽然近年来产业集中度在逐步提高，但主要是各自为战，所以他特别希望有协会组织来引领大家、带领大家支持海外农业发展。

　　谈及困难，张革利表示，中国化肥生产企业在“走出去”“引进来”的过程中，面临的最大问题就是渠道。这背后主要有两大因素。一是最近十几年来，面对变动的进出口关税政策，生产企业很难做一个长远的海外市场渠道规划。二是进出口成本相对较高，企业经营承压。“刚才举行了国际肥料交易中心建设战略合作签约，这对化肥生产企业是利好。我们对国际化肥市场的渠道很少有特别深入的了解和掌握，衷心希望这个交易平台能够尽快发展壮大起来，解决我们销售渠道信息不通畅问题。”他说。

　　李昊锋表示，他们在“走出去”的过程中遇到的最大问题是法规差异。比如复合肥在“一带一路”沿线国家的检测标准、登记注册制度不一致，每到一个国家都要掌握他们有关法律制度的规定，这是他们碰到的最大困惑。企业还需要第三方提供尽职调查报告。

　　作为外企代表的斯蒂夫·哈拉布瑞表示，加拿大钾肥公司由于地处萨省，面临矿和港口之间距离远、市场准入等问题。我们在进行一些创新，建立起模块化矿，同时进一步提升钾矿的开采率。

　　针对企业所担忧的法律问题，中伦文德律师集团董事长陈文表示，企业“走出去”可能要在境外设立独资企业或设立合资企业，都要涉及到不同国家的法律，有不同的要求。“走出去”之前企业最好要做好尽职调查。在“走出去”的过程中，企业不仅要对投资国的投资政策有所了解，还要了解投资国的相关法律、本国的境外投资政策。