印度6月24日招标的结果即将在7月8日公布，据信，采购数量将达到170万吨，其中来自中国的数量将达到100万吨以上。招标价格相当于中国FOB278美元/吨。汇率按1美元兑6.9元人民币算，折合FOB人民币价格约1920元/吨，相当于山西出厂价格1700左右，内蒙古出厂价格1650左右，比当前这些地区的价格低50元/吨以上，而其它地区根本无法对接印标。面对印标尿素价格低的局面，中国企业如何应对呢？

　　最重要的一点是，中国尿素生产企业必须明确自己在国际市场上的定位。一个众所周知的事实是中国尿素在国际上并没有任何的成本优势，国际供应有缺口时，供应商才会在中国采购，中国用价格的手段去抢夺国际尿素市场，无异于飞蛾扑火。针对印标超百万吨肯定需要采购中国货源的事实，涨价，中国的订单不会减少；降价，中国的订单也不会增加。也就是说“是你的，终归是你的；不是你的，靠抢也抢不来”。有人问，为何印度如此大的采购量没有拉动中国尿素价格的上涨，笔者的回答是，投标印度的贸易商按当前的价格采购中国尿素必然是亏损的，他们只能通过推迟采购时间来打压中国尿素的价格。因此，只要国内尿素价格坚挺到8月上旬，这些投标印度的贸易商为了不违约，就只能按中国市场的价格采购尿素。面对这么简单的博弈场景，中国尿素生产企业利益最大化的首选是坚决不降价。生产企业与其被动挨打，不如主动作为，针对国内信心不足的情况，通过加大国内联储联销的方式把更多的货源投向国内市场，减少集港行为，最终逼迫投标印度的流通企业就范。

　　从国内供求状况来分析，国内尿素生产企业有主动作为的底气。今年第一季度中国出口量比去年同期增加了100万吨，加上此轮印标的采购量，中国今年全年尿素出口量比去年可能增加300万吨以上，完全可以抵消国内供应增长和消费下降导致的供求不平衡。此时尚不自强，更待何时？

　　还有人说，印度采购量太大，会造成后面的招标推迟，从而不看好后期国际尿素价格的走势，但笔者并不认同。印度敢下这么大量的采购单可能有3种情形：一是对后期国际价格看好；二是印度政府做出了错误决策；三是印度将对国内产量进行调整。在情形一下，印度大量采购不足为奇。情形二下，我们知道印度是民选政府，决策错误将会带来巨大的压力，甚至下台的风险，而一个国家掌握的信息一定会比网站或分析师更加全面，因此，印度政府对国际尿素市场价格的走势判断错误的可能性有，但一定会低于网站或分析师。我们不能排除出现情形三的可能性：虽然印度已经提出化肥自给目标，但自给的前提是国家利益最大化。印度并没有充足的天然气资源来生产尿素，一旦国内生产成本大大高于进口成本，这种自给就彻底失去了意义。印度5月份国内尿素产量下降了近30万吨，而此次又大举进口，不排除印度调整政策、通过加大进口而压缩国内产量的可能性。印度一次兑现如此大的采购量，真的不明白为什么会被市场当成利空。在总供应和总需求固定的情况下，即使印度后期不压缩国内产量，那么提前兑现采购量也是利好。

　　针对国际贸易商做空中国尿素市场的行为，“攘外必先安内”。当前，国内尿素社会库存极低，国内生产企业只要采用优先补充国内库存的策略，宁可让利于国内企业，也不让利于国际贸易商，那么我们就能牢牢掌握国际市场的定价权，因为时间站在有利于国内企业的一边。

　　□余雷