产品类别的蓬勃发展丰富了产品线，直接推动作物解决方案、产品套餐方案如雨后春笋般爆发。竞争差异性变小，方案之间的产品类别相似，导致抗性风险增加。因为方案在制定过程中没有考虑产品间的交互抗性。同时，农业服务手段的多样性弱化了农资产品品牌，特别是统防统治，直接把农药从上游端口喷到田里，绕过传统农资渠道。

　　这些应该是农户对品牌观念变得模糊的开始。这个时候，需要对细分市场里面的消费者进行再细分。因为渠道在成长，企业在成长，终端的消费者也在进步。如果不对消费者购买行为做细分，花了那么多钱去做品牌推广，可投资回报率在哪里？

　　传统渠道不再是接触消费者的唯一端口，农服平台、互联网平台、金融机构等开始涌现。短期内传统渠道依然是重要的主流端口，因为渠道服务能力也在增长，而现在的飞防有50%的盈利依然来自于农资产品。在这里面，光有端口还不行，大数据是评估端口有效流量的重要指标。

　　企业竞争同质化明显，产品、营销创新欠缺，导致营销成本不断上升。比如产品类别的丰富导致产品很难找到卖点，产品定位成本上升。新农药条例的实施，也使非登记产品的市场应用面临违法风险。此外，企业人才输出与市场需求矛盾突出。行业可复制的营销人员急剧增加，农民所需要的复合型技术人才急剧短缺，部分企业组织僵化，对人才的培养体系不够完善。

　　站在消费者、端口、农化企业三者之间的关系，我建议：第一是安静，去思考企业的困境在哪里，目标在哪里，还缺什么，产品开发能否满足未来十年的发展需求，团队能否满足未来的发展；第二是创新，必须通过创新来寻求差异化；第三是分工，企业、渠道、消费者要分工，各干各的事情，如果了解消费者的需求，企业与端口有共同的责任去解决它，最后合作共赢。

　　王春生