安道麦在中国植保业务快速增长和发展，主要靠“快速决策、果断执行”八个字，成长速度得益于企业知识的积累和度身定制的“复制”能力。

　　在市场竞争方面，竞争是可持续增长的机会。真正的对手是细分市场里面更懂客户并执行到位的品牌/服务/价格体系，而不是更大的公司；有时候阶段性制胜的关键不仅在于满足需求或追寻趋势，更是在关键细分市场建立的可实现客户定位差异化的营销堡垒。

　　在市场和产品方面，我们核心竞争策略有两点：一是在高端市场里分层次，高端市场也有务实的刚需。随着行业整合的加快，越来越多的企业在质量、品牌和服务上会越来越好，会挤进高端业务区间，大跨国公司变得“压力山大”。二是在中低端市场里，要尝试再深挖从低端到高端的纵深，因为大众市场也渴望品牌。比如敌敌畏、乙酰甲胺磷，安道麦不仅要增量，还要在中低端市场中创造出高端。

　　在渠道方面，企业在选择渠道的时候，千万不能忘了用户；现在的渠道模式有很多，当选择好渠道以后，如何利用手里面有限的资源和能力进行配置，配置资源比选择客户更难；在快赢方面，所有的渠道挑选都要由关键产品、关键区域来进行。

　　成城