“推广亲土1号，不仅仅是让我赚了钱，关键是帮农民解决了问题，咱高兴，农民也高兴。”推广亲土1号不到一年的山东安丘代理商吴树光，做了这些年农资生意，从来没这么感受过做一名农资人的幸福，“做亲土1号，有底气，痛快！”

　　吴树光不是个例，从亲土1号正式推向市场以来，越来越多的农资经销商不仅亲眼见证了这一创新性农资品类在田间地头谱写的“传奇”，自身也在逐渐走出传统营销的泥潭，撬动了农资转型这块沉重的巨石。

　　亲土1号年度答卷

　　亲土1号的诞生，搅动农资市场一池春水。

　　一年来，亲土1号团队发起了迄今最接地气、最大规模的落地行动。据统计，亲土1号推广已经覆盖全国1000个县，建立3000块高标准示范田，开展土壤健康大讲堂3000余次，覆盖草莓、大蒜、大姜、西洋参、蜜柚、黄瓜、西红柿、哈密瓜、苹果、柑橘等多种代表性农产品种植区域，选拔出了金乡大蒜、聊城芹菜、章丘哈密瓜、安丘大姜、洛川苹果以及眉山柑橘等多品种的亲土种植状元，惠及200万农民。

　　可以说，亲土种植的落地行动打出了一套汇集百千亿行动、土壤健康大讲堂、亲土状元选拔赛和整村推进的组合拳，交出了一份漂亮的成绩单。这一系列的落地行动不仅解决了困扰种植户多年的土壤顽疾，助力农户提质增收，将亲土种植的理念传播到大江南北，正在扭转传统的种植模式，还在助推大批农资经销商迈向转型的新轨道。

　　革除农资营销顽疾

　　产品为根，营销加持，这是亲土1号面世即引发农资流通渠道变局的内在根源。

　　亲土1号的诞生，彻底改变传统化肥的定位。亲土1号源于美国富朗，拥有松土团粒、酸碱平衡、生物增效、活土、养分协同增效等七大创新技术，形成了底肥、苗、花、果等涵盖经济作物全生长周期的土壤改良方案，聚焦土壤修复，聚焦品质提升。概括起来，亲土1号是一种既能种地又能养地的全新技术，开创了“土壤修复”领域新的蓝海，并且在营销模式上做出了创新变革。

　　金正大集团副总裁、亲土一号公司总经理陈名友说，亲土1号将以农户为中心，推行“体验+服务”的价值营销模式。“无价值，不营销；无体验，不销售；无服务，不持续。这是亲土1号营销模式的关键词，而这种模式将成为农资经销商转型的强大引擎。”

　　新的营销模式首先源自经得起考验的产品，这是一切转型的基石所在。在推广亲土1号的圈子里，有句话非常流行：30天，让你爱上亲土1号。河北省廊坊市永清县富民合作社理事长张立国对此最深有体会。

　　张立国是个老农资，在接触亲土1号之前，他其实也是将信将疑。这段时间，正是廊坊黄瓜收获期，他整天在大棚里钻来钻去，目的就是要验证亲土1号究竟效果如何。“现在放心了，亲土1号靠谱！”做了30年农资的张立国短短几个月做了6个示范点，结合最近各个大棚的反馈，终于让他吃下了一颗定心丸。

　　传统的肥料营销模式是以产品驱动销售，以产品价格为中心，农资经销商更加关心的是产品的价格和企业的政策，忽略了种植户尤其是经济作物种植户对与服务的渴求。而亲土1号是覆盖种植全程的一套解决方案，产品与技术服务二者不可或缺。

　　“最大的变化是从卖产品到卖技术。”亲土一号公司山东事业部总经理陈公霞说：“山东章丘有个二级商代理亲土1号后，只要地里有事儿，农民就找他，他的方法很简单，就是推荐亲土1号。因为我们产品非常齐全，在防治病害和改善土壤上的效果突出，这样他就从一个销售人员转为技术型老板。”

　　为经销商赋能

　　亲土1号如何赋能经销商的转型？陈名友认为，总结起来有四大抓手。

　　首先，亲土1号开辟了农资领域的全新品类——土壤修复与改良。随着中国城乡居民收入的提高，带动了农产品消费的全面升级，也倒逼着农资产品消费以及农资产业进行升级。而肥药零增长、土壤污染防治法等一系列国家政策的密集出台，预示了土壤修复领域成为顺应国家政策和产业发展趋势的另一块“蛋糕”。新的战场带来了巨大商机。据了解，我国耕地污染的规模达到3.9亿亩之多，到2020年，我国的土壤修复市场预计能够达到38331亿元。这种规模的“蛋糕”无疑更加美味。