“为了吸引眼球，厂家将标有很高数字的总成分等字体加大加粗，印在醒目位置，然后在不起眼的位置标出真实的总养分含量。农户一般不仔细看，极易被迷惑，误认为花了同样的钱买到了养分含量更高的肥料。”这位经销商道破了其中的秘密。

　　除了标识混乱，记者在走访时还注意到，价格便宜是“地产肥”的一个重要卖点。

　　在这位经销商的指引下，记者来到附近村屯的农户汪某家里了解情况。由于经济拮据，汪某一家3口目前还住在搭建的钢板房中。得知记者想看看他买的肥料，汪某痛快地答应了。

　　推开大门，汪某指着屋里堆放的肥料讲述了他的购肥经历：在熟人的推荐下，1个月前他购买了42袋掺混肥料。记者走上前去细看，只见这款肥料包装袋正面底部印有“云南×××农业科技有限公司总经销”几个红色大字，包装袋上方“多肽控失”4个红字下方的“56TM”格外明显，而用小字标注的总养分只有35%。

　　“一袋肥花了多少钱?”记者问。

　　“84块钱。以前没买过，今年第一次买。买了之后我也不放心，你拿一点帮我化验化验！”

　　“为啥不放心？”

　　“太便宜了，不知道养分够不够。”

　　“不放心为啥还要买？”记者追问。

　　“这不家里没钱嘛，要不谁买它呢。”汪某朴实地回答。

　　记者将汪某的经历告诉了其他几位经销商。锦州市北镇市中安镇一位经销商李老板听完记者的讲述后解释说：“前几年农户进到店里，先找正规厂家的肥料产品，现在一进门就问价格。2017年东北一些地区的玉米收购价从前几年的八九毛钱（500克价，下同）一度下滑到五六毛钱，农户的种粮积极性受到了打击。‘地产肥’算准了农户贪图便宜的心理，趁机利用低价竞争、虚标成分等各种手段，严重扰乱了市场秩序。”

　　虚标高养分 偷了养分挣黑钱

　　从去年至今，国内尿素、二铵等基础肥料价格出现了一定程度的上涨，掺混肥的价格难免水涨船高。不过，记者在多地询问农户后得知，每袋“地产肥”的零售均价（50千克）能比同等养分含量的正规产品低20～30元。

　　肥料的出厂价除了成本之外，企业要留有合理的利润；经销商从厂家备货，卖肥时还要加上运费和一定的利润。“地产肥”的诱惑低价是如何定出的？

　　对于记者的疑问，辽宁省锦州市凌海市的一位经销商分析说，既要与正常掺混肥料养分含量相同，还要在低价条件下保证经销商、厂家等各环节盈利，这是矛盾的。唯一可能的办法就是在养分含量上做些手脚。

　　这位经销商经营了多年的肥料生意，曾经在农户家中见过不少形形色色的掺混肥料。尽管没有去有关部门进行检测，但通过观察颗粒的外观、颜色、透明度、均匀度等，凭借多年的经验，他推测，一些“地产肥”的生产厂家可能是以次充好来降低成本。比如，在尿素中添加氯化铵、脲酶抑制剂等成分，用51%含量的二铵冒充64%含量二铵等伎俩。

　　四平市梨树县是国内闻名的产粮大县，该县一位张姓老板从销售角度分析了上述行为：当前基层经销商有两种选择，卖正规企业的产品或选择“地产肥”。目前在农村的偏僻地区，经销人员推销“地产肥”的热情很高，这从侧面说明，经销商卖“地产肥”赚得更多，否则没必要铤而走险。“地产肥”的价格低、利润高，在原料成本上涨的情况下，似乎只有一条出路：在养分含量上打歪主意。

　　农民的选择 贪小便宜吃大亏

　　汪某告诉记者，他家共有27亩地，由于种种原因，去年玉米减产4500千克。按湿粮0.7元的价格算，收入少了六七千元。与之类似的事例究竟还有多少，记者无法得知。

　　出现了减产，“地产肥”还怎么继续在村里卖？谁还会再用这种东西？

　　前述经销商解释说：“由于土质等原因，农户第一年使用‘地产肥’产量可能不会明显下降，但连续使用两三年后减产现象就会明显了。不过，这时候经销人员会推诿为气候干旱、品种不好等因素。不少农户嘴上说来年一定要买正规厂家的产品，等到真正备肥时又改了主意。图便宜，最终又掉入其他‘地产肥’厂家的陷阱。”

　　看到像汪某这样的农户不断上当受骗，不少经销商痛斥“地产肥”无良的同时深有感慨：“‘地产肥’不仅造成农业减产、农民收入降低，长此以往恶性循环，农村偏远落后地区的脱贫工作岂不沦为了一句口号？！”