六国化工股份有限公司副总经理徐东奎：深耕“一体”力拓“两翼”

绿色环保、可持续发展逐步成为社会共识。六国化工始终坚持绿色生产。在加大产业链延伸速度的同时，在测土配方肥和全程营养方案上也投入了很大精力。在产品研发上，一方面关注适用度，另一方面关注用户需求，将二者很好地结合起来，实现企业和用户的共赢。

如今是农资行业变革的时代，营销创新是行业不变的主题。2018年六国化工的营销思路依然是坚持稳步做好“一体两翼”。在深耕驻点直销基础上，拓展“驻点直销+电商”“驻点直销+智能配肥”新型服务与互联网紧密结合的新型渠道网络。我们不求新花样，踏踏实实为农民做点事，把现有的产品、业务做扎实，稳步向前推进，是六国化工2018年营销的着重点。

“一体两翼”，首先是“一体”，以驻点直销为主体，已成为六国化工坚持20多年的重要销售模式之一，并逐年迭代推进。我们也是国内率先提出做扁平化的企业。

其次是“两翼”之农资电商，主要是加强与阿里巴巴农村淘宝的合作，线上品牌“六祥”这些年的销售成绩斐然。荣获农村淘宝年度最受欢迎品牌。虽然这一板块在整个肥料销售体系里份额不算大，但发展很快。我们还是很看好未来这一方向的发展。

最后是“两翼”之易农之家智能配肥，我们深入运用测土配方大数据和互联网技术，深耕精准营销。2017年“六国e农之家”在河南、山东、河北等地大规模推进，围绕不同作物，有针对性地做营养配方肥、做植保。如今，这类依靠全程营养组合的套餐产品至少有10个系列（如马铃薯、水稻、玉米、小麦、柑橘、苹果等）。2018年我们将在此基础之上继续推进并完善。前期，“六国e农之家”以化肥为切入点，未来能承载更多项目，农药、种子等环节都可以嫁接，满足农户的个性化需求，实现多元化操作。

对于六国化工正在推进的全程营养方案而言，未来目标是向作物全程解决方案进军，与具有互补性的企业联合协作成为必然。从作物营养方案到全程解决方案，需要上下游、全产业链企业在产品、渠道及资本上的协作，最终为农户提供更好的服务。

河南心连心化肥有限公司党委书记、董事长刘兴旭：产品与营销双轮驱动

2018年，心连心公司仍将坚持“肥化并举”的发展之路，针对不同区域、不同作物，以减肥、增效、提质为核心，重点打造腐植酸系列产品的行业竞争优势，通过品质与肥效来扩大市场占有率。另外，将加大水溶肥、液体肥、微生物肥以及经济作物专用肥的研发和推广力度。利用全国生产基地的资源优势，进一步加快完善配肥站管理系统建设，全面加速智能配肥站的建设。同时，把传统氮肥产品的增值改性作为发力点，充分发挥中国氮肥工业技术研究中心与科研院所的作用，加快在建项目投产，让高效肥更好地适应现代农业发展需求。

具体讲，从四个方面发力：

一是规划好河南新乡、新疆玛纳斯和库车、吉林长春、江西九江五大复合肥生产基地布局与投运，强化产品质量与装备的安全平稳运行。二是在做强传统尿素板块的同时，利用自身煤化工技术及成本优势，向高效尿素、复合肥、车用尿素、甲醇、糠醇等产业链发展，避免产品单一的风险，形成化工、化肥齐头并进的新格局。三是强化产品创新，秉承科技领先发展战略，目前拥有中国氮肥技术研究中心、博士后科研工作站、水肥一体化研究中心等科研平台，并与科研院校战略合作，共同研发推广水触膜控失肥、黑力旺腐植酸、水溶肥等系列高效产品，以差异化产品赢得市场。四是加强营销服务创新。以高效肥推广为切入点，大力实施营销服务创新，从研发、生产、营销、农化、物流、财务、信息化等方面围绕市场不断优化流程，提高服务效率，提升全员服务意识和服务水平。