编者按：

你怎么样，行业便怎么样；你是什么，行业便是什么；你有思考和行动，行业便不会沉闷和停滞。企业是行业的细胞，企业所思所行，看似彼此孤立，实则相互牵扯，最终的合力，奠定了行业格局。

2017年，肥料市场依旧胶着，但变革的力量和新的秩序正在萌动。

《农资导报》采访了12家中坚企业的相关负责人，按照企业特点分为五类，包括磷肥龙头企业、产业链优势企业、复合肥领军企业、央企和工匠型肥企。我们试图透过行业引领者的部署和行动，描摹出未来的农资行业蓝图。

磷肥龙头企业：出新品，接地气

传统磷肥产业的发展已经触及天花板，变革将是全方位的。开磷、瓮福均属特大型磷化工企业，2018年乃至今后的战略，概括起来有两大重心：一是出新品，刷新传统产能；二是接地气，加快终端建设，推进渠道开发和调整。

贵州开磷化肥有限责任公司总经理

陈忠华：“营销+产品”联动创新

2017年，开磷坚持改革创新，以营销模式创新、产品结构创新作为主要发力点。为推进销售模式稳健发展，先后进行了终端、零售店、网店等直销和电商试点探索，并成功投放海藻酸二铵、有机肥等产品，同时开启有机肥、有机无机复混肥、生物肥料等贸易业务，打响了逆势突围攻坚战。除这些成绩之外，2018年，开磷还将加快推进结构调整，促进转型升级，实现高质量发展。

为实现高质量发展，开磷将继续推进创新营销模式。

首先，以新型肥料事业部的建立为突破口，组建专业的销售团队，制定专门的营销方案，抓好互联网综合服务平台的推广，实现终端用户直接在新平台上购买肥料；

其次，不断加大终端市场的开发力度，加强新产品营销工作，促进销售渠道多元化发展，坚持抓好增值产品的销售和推广工作，努力做好海藻酸二铵、硫镁态二铵、有机肥、硫锌镁复合肥等新产品销售工作。

最后，优化客户结构及调整是营销工作转型升级的奠基石，2018年，开磷既要重视核心战略合作伙伴的巩固和维护，也要重视经销商的开发和考核，以及终端客户的发展和管理。

一是在售后服务和宣传工作基础之上，进一步加强售后服务管理，通过随机客户回访、发放调查表、现场调研等收集客户意见和建议，不断改进、提升客户满意度；二是继续坚持会议营销、试验示范、门头店招商、基层客户走进开磷等促销活动的组织，扩大开磷产品、开磷文化的宣传面，提升市场对开磷企业、开磷产品的认知度；三是抓好与行业协会、各地农科院、咨询机构和新闻媒体的合作，提高开磷产品的宣传力度，提升市场的认知度。

瓮福集团农资有限责任公司市场部总经理田欣星：打造瓮福特色的综合农业服务平台

随着国际产能进一步释放，中国磷肥市场进入去产能、优化整合新时代。面对愈加严峻的形势，瓮福集团服务新三农的决心坚定不移。2018年，瓮福集团依托规模生产、创新实力和国际化运营经验，坚持“聚·共赢，变·领航”的发展理念，为核心合作伙伴提供优质高效的农资产品、极具优势的盈利模式和持续安全的运营保障，进一步深入推进供给侧结构性改革，主动承担国企社会责任，引领行业健康有序发展。

瓮福集团将从两个方面主动发力：

一方面，持续推进瓮福集团营销领域的农资联盟建设。瓮福集团将秉持全球幸福农业服务商的定位，优化调整渠道，让乡镇经销商直接从工厂拿到第一手产品，实现农户及经销商最大程度获利。同时，通过培训、技术支持等多种方式，增强对渠道和终端用户的服务能力。除此之外，瓮福集团还将不断拓宽涉农业务，与农药、种子、农机及食品等领域的优质企业合作，围绕农民的真正需求提供最精准的农业服务。