另一方面，瓮福集团积极响应国家2020年化肥零增长行动，以减量、增效、降本、提质为导向，推出更多新型二铵。2017年瓮福集团在全国16个省份的92个试验点、23种作物上开展新产品试验示范，增产增收效果显著。2018年，瓮福集团将在新型产品推广基础上，推出瓮福“三条鱼”增效二铵系列产品。该产品在技术迭代的前提下，能够提升农产品品质，实现产品寓意的作物生长如鱼得水、作物增产增收年年有余，融洽了企业与用户之间的鱼水情深。

2018年必将是极具挑战的一年，跟随瓮福集团，紧抓机遇，依托瓮福集团优秀的综合农业服务平台，定会收获更加璀灿的明天！

产业链优势企业：

补营销短板为产品加持

三宁化工、华昌化工、六国化工、心连心均拥有较为完整的化肥、化工板块，产品耦合共生，具备很多企业没有的产业链优势，系综合实力层面的行业翘楚。他们的转型焦点，在于渠道和服务创新，用营销力为产品加持。

湖北三宁化工股份有限公司副总经理

毛国斌：开展取代进口“千县行动”

2017年，产能过剩导致大多数化肥企业处于亏损状态，煤炭价格高位、天然气严重短缺和硫黄、磷矿石等原材料供应紧张，导致开工率较低，不少企业处于无米下锅的状态。未来，因为上游企业的整合，对下游流通企业的要求越来越高，经销商必须主动出去寻找新的资源。

2018年，三宁化工将在全国同时开展“取代进口千县大行动”。三宁化工将撤下每年几千万元的电视广告费，全部投入到示范基地的建设中。这个活动不仅是为了让更多农民了解、使用三宁化工的产品，更是培育经销商的手段，希望通过此活动让经销商在当地更有公信力，得到农民、零售店和政府部门的认可。

另外，三宁化工会对合作伙伴进行评估和筛选，寻找有共同理念、共同行动方向和发展目标的合作对象。2017年三宁化工精挑细选淘汰了一些落后客户，将在未来几年里，尽企业最大的努力培育优秀的经销商客户群体。希望三宁化工的经销商在当地都是名列前矛、有影响力的，是受到尊重的。

2018年，终端竞争仍然会非常激烈，但通过去产能淘汰落后企业，产品过剩的局面会根本好转，杀价、赊销等恶性竞争状况会得到改善。相信2018年在我们共同努力下，能实现农民增收、经销商成长、企业增加销量的三赢局面。

江苏华昌化工股份有限公司复合肥分公司总经理白晔：助力经销商迈向营销新时代 2017年，华昌化工取得了可喜的成绩。

2018年我们将助力各个片区走进营销新时代。

营销新时代对全体工作人员提出了更高的要求。首先，销量大幅提升，应收账款全面下降，新客户完全现款提货。其次，掌握营销服务变革的主动权，继续推进百场大型观摩会，组织千人级特大型观摩会，加快广大经销商转型升级进度。最后，新网点开发数量大幅提升，新网点销量跨越式增长。开发网点与营销动作是拓展市场、提升销量的两条途径，目的就是消灭空白市场与薄弱市场，完善销售网络，增强市场话语权。为加快步伐迈进营销新时代，2018年华昌化工的重点工作在以下几个方面。一是品牌全新定位，打造四大品牌：金字牌（常规肥和专用肥）、华昌牌（高塔肥和水溶肥等）、肥恋田（缓控释肥料）、丰田家美（生态概念系列肥料）。二是人力资源打造，提高营销团队战斗力。三是全面提升农化服务质量。华昌化工对农化服务团队进行全新职能定位——产品研发、农化服务、商务服务、特肥销售；重点攻破肥料增产提质难题，做到大田作物增量增产、经济作物提质增效；外聘专家，提高服务、培训、学习能力，聘请相关经济作物专家强化农化服务团队，进行精准农化服务，拓展海外农化服务。四是聚焦大型观摩会报道、关注新网点突破、加大新媒体推广力度。同时，华昌化工提出“营销业务八项规定”，用制度完善销售服务团队，激活市场活力。