风险管理经销商与企业双赢

最令记者感兴趣的是，集团副总经理陈胜利在下午的会上宣布的下半年销售政策，这也将会场的气氛推向高潮。骏化生态下半年的政策有诸多吸引经销商的亮点。

———推出骏化生态三种生态有机新型肥料。分别是驿马生物菌剂复合肥、富含多种微量元素的第十六元素生态肥、生物能一号有机无机复合肥。这三种肥料都能程度不同地解决当前的土壤污染问题，并且能较大幅度地改善作物品质，帮助农民减少化肥用量增加产量。在前期的市场调研中，经销商对这三种新型肥料充满期待。这三款新型肥料也是当天下午的订购热点。

———下午的订货量与打款量都超出预期。此前营销团队在进行下半年销售预期时认为，本次会议的预收货款将在6000万元，但从下午3~5点的订货时段中，经销商对骏化生态产品矩阵群的市场预期非常看好。3点半时，第一笔100万元的款打入企业帐号，几分钟后，120万元的订货款也接踊而至。十分钟后，来自河南驻马店的一位女经销商打来210万元货款。到下午4点半，经销商现场打款1.14亿元。几乎超出预计的一倍。

———骏化生态与经销商之间从2017年第二季度开始，逐步共同建立起的能有效控制经营风险的销售新模式。这在复合肥企业销售中还是比较独特的。经销商表示，虽然不能从企业再赊欠到肥料，但在当前肥料经营模式不断升级的背景下，企业的发展与经销商的发展是同步推进。骏化生态提出的风险控制能维护双方合作的稳定，而且企业也以更好的服务、更合理的方式帮助经销商扩大销量，根本上也是在维护经销商的利益。