三十多岁的蒋平是安徽省阜阳市临泉县的“名人”。说他是“名人”主要是因为他的技术服务在当地首屈一指。临泉县是8424西瓜的产地，这里种着十几万亩西瓜大棚。除此之外还有葡萄等经济作物。农技服务对经济作物种植户来说相当重要，谁也不想因为没有选对肥料、没有用好肥料而影响收成。蒋平一年要开展七、八十场农技宣讲会，深入到田间地头为农户解决问题，深得农户的信任。蒋平告诉记者：“正是因为这份信任，我在代理肥料产品的时候会非常的严格和谨慎。”但凡有他中意的产品，他必须要去观摩会上看看，实地考察产品的田间表现，哪些是真东西，哪些是假把式，他一眼就看得出。

正如农户对蒋平的信任，蒋平也十分信赖骏化的产品。不光因为骏化是大厂家，养分含量真实，更是因为它卓越的田间表现。蒋平说，这是他代理骏化产品的第四个年头，骏化近日在湖北召开了营销峰会暨新产品上市会，蒋平一举拿下了1500吨的货，并全部用现款结清。“我不支持赊销，这对厂家或者是对经销商都不好。”蒋平坦言，“现在赊销之风直接可以逼死一家企业，更何况我们这种小经销商。我一般不赊销，但如果农作物马上就可以上市卖了，我也会帮农户一把，毕竟大家都不容易。”

临泉县是8424西瓜的产区，现在的种植大户和农场主都选择滴灌设施，这对肥料的要求就比较高，既要完全水溶，还要没有杂质。骏化新推出的“生物能一号”“第十六元素”等生态肥料完全符合农户的需求，实现“减肥增效”，帮助农户降低成本，自然不愁销量。不光在作物上的表现好，生态肥料还能对土壤进行修复，平衡酸碱度，只有健康的土壤才能长出健康的作物。“我作为一位农技专家，选产品就要选最适合的，骏化的生态肥料对西瓜和葡萄来说非常适用，效果就摆在那里，我不用费脑子想各种活动吸引农户，卓越的田间表现就是王道！”

“招商容易养商难，”蒋平这样对记者说，“骏化能提出这个概念说明他们的思想是先进的，对经销商的重视和诚心我们也看到了。”他认为，企业和经销商是在同一条战船上的，应该是平等互利的关系，最终实现共赢。“养商计划”具有长远意义，因为不管是经销商还是企业，最终都需要向服务型转型，谁的服务做得到位，谁就能赢得市场。蒋平还提出自己的希望：“如果可以的话，经销商和企业应该共担风险，现在化肥市场波动很大，走错一步对经销商来说都是巨大的损失，希望企业可以和经销商相互扶持，走出困局。”不仅如此，蒋平还提出企业应该培养一部分重点客户，输出自己的企业文化，注重展示自身的文化软实力，这也能加强经销商和企业之间的粘性。