无论是做互联网，还是做企业，最本质的是培养经营人才。同时提醒大家，重视互联网，在引进互联网思维的同时，要根据企业自身情况触网，不可盲目转型。

农一网副董事长 王兴林：与其“等死”不如“找死”

互联网是思维方式也是工具，核心精神就是以客户为中心，满足其图便宜和方便的心理。互联网在服务和流通领域搞得热火，就是因为压缩了成本、去掉了过度营销，老百姓能得到实惠。互联网变化太快，跨界技术思维可能随时颠覆一个行业，例如阿里和京东涉足农资电商，对农药行业的压力很大。农资企业与其“等死”，不如去“找死”，但要考虑好做哪种模式。

自去年11月1日农一网上线运行到现在，我们的体会是，做农资电商首先网站要有公信力，其次产品要有品牌力，并且形成自己的盈利模式。做好农资电商，不仅要解决物流配送和产品质量问题，还要解决信任问题和上网问题。农一网运行一年，开展了多次线上线下活动，老百姓对农资电商的热情超出预期。探索还在继续，将来农一网会有更多的案例供大家参考。

农商1号品牌总监陶亚军：四点探索，践行农资电商路

农商1号践行150多天，重点做了4件事。

一是“探模式”：实践证明，农资电商O2O模式势在必行。农户网购意识、行为、习惯极不成熟，只有通过地推，实现线上引流下单、线上线下联动，才能达到最佳效果。二是“练队伍”：目前成熟的电商平台也是从地推做起的，对农资电商来说，地推更是关键。这段时间，我们单独组建了一支近600人的地推队伍，这支队伍由金正大一批营销精英挂帅，新老结合，战斗力极强。

三是“做爆品”：无爆品，不电商。农商1号致力于为农户提供高效的种植方案，践行为“农户创造价值，为农业提升效率”的使命。通过提供种植、肥药等套餐，提升性价比优势。四是“树样板”：对于一个全新的农资电商平台来说，首先面临的是供应商和渠道的招商，我们先要树立样板，让大家看到农资电商可行、农商1号能行，才能吸引更多的优质合作伙伴加盟，一起推动农资电商发展。

用我们CEO罗文胜常说的一句话收尾：农资电商，前途光明，道路曲折，我们既要仰望星空，更要脚踏实地！

阵营2：立足传统，不急拥抱互联网

华农农资连锁股份有限公司总经理 黄小兵：切不可盲目颠覆传统模式

当前是互联网时代，无论是否选择拥抱互联网，都无法回避它。搞农业互联网，切不可盲目颠覆传统的经营模式。目前农业生产还停留在农耕时代，很多农民依然凭借经验和感觉种地，农民的上网率还处在比较低的水平。如果我们应用互联网思维和技术做根本性改变，对于很多不会上网或者很少上网的农民来说，用户体验肯定不好，上来就做农资电商，就是走入了歧路。

现在就搞农资电商还不是时机，但未来肯定会实现。政府部门的角色不可忽视，比如在基础设施方面，在宽带覆盖率、信号强弱、费用等方面，若农资电商走得快了，不能与国家的基础设施和农民的教育水平同步的话，钱可能就白烧了。随着互联网设施的逐渐完善，随着新时代农民的崛起，农业革命依托互联网技术已是必然趋势。但农资行业到底该怎么走，还需进一步摸索。

烟台五洲施得富肥料有限公司总经理 王学江：想要融合成本巨大

农资人早晚要拥抱互联网，关键是以什么方式。目前五洲丰尚处于观望阶段，先看别人如何做电商，汲取经验和教训。目前农资电商存在两大困惑：一是线上和线下的矛盾问题，二是物流配送问题。搞电商，线上产品必然会走低价战略，这定会对线下渠道造成较大冲击，处理线上线下的矛盾成本是巨大的。其次，一袋50公斤的化肥找普通快递运输，物流成本相当大，农资电商必须解决物流配送难题。

美国农资企业在服务区域设立BB肥混配站，方便农户取用和测土配肥，中国农村可以借鉴其运作模式成立配肥站。也可以与银行合作，为农户提供信贷和消费积分服务。这些设想的实现需要大量资金投入，眼下公司还是先做好传统渠道，将来会拥抱互联网。

阵营3：利用现有电商平台唱大戏

北京中保绿农集团总经理 陈昶：立足现有电商平台