题记：都说“互联网+农资”是个大风口，风口是冷是暖，只有站上去的人才有最真切的体会。在“互联-农资企业的战略抉择”分论坛上，来自哈哈农庄、田田圈、农商1号、农一网等农资电商探路企业的负责人和蓄势踏入这波大潮的50余位农资企业老总围坐在一起，以互动形式针对“互联网思维能否改造农资、谁将是这波大潮的受益者”话题展开了激烈讨论。这些农资电商舞者，有坚守、有观望、也有顺势而为……

大北农农信集团产品运营中心总监  王柯

农资电商：“产业互联网”是不错的选择

这个时代一定属于具备互联网思维、敢于创新、有深厚客户基础的传统企业。当下各企业探索“互联网+农业”的模式颇多，纯粹的“互联网+农资”并不好做，要发展农资电商，必须考虑投入产出比，同时完善配套技术和售后服务功能。只有从改造提升传统的产业基础入手，将互联网手段融入传统供应链中，提升各环节的效率和价值，才能让这种自下而上的电商模式站稳脚跟。

正飞速发展的“互联网+农资金融”模式存在规模小、用户分散、审贷成本与坏账成本极高、第三方支付模式不适应农资结算需求等几大弊端，在当前环境下，发展“互联网+小网点”的金融模式更为可行。在借贷模式上，建议利用互联网优势，发展“供应链贷款”或“大数据金融”。

对于农资企业如何切入“互联网+”，“产业互联网”是不错的选择之一。

产业电商=服务+产品+金融，具体操作包括五个“先与后”：一是“先服务后产品”。电商不等于在网上开一个销售渠道，需要以服务为前提，提供种植户最需要的服务。例如，种植之前告诉用户在什么时间种什么种子，配哪种肥和药，通过怎样的科学管理可以增产多少、怎样卖个好价钱。用户根据你的数据获得丰收，产品销售自然会提升。在整个种植过程中，可能需要几家不同类型的农企参与其中，行业首先要学会联合。二是“先渠道后终端”。前期做农业电商时，线下的实体力量必不可少，也就是所谓的020，实体店可以帮助企业在前期快速提升互联网流水，但后期庞大的线下网点会使管理成本大幅增高。三是“先信息化后电商化”。做电商不是开网店，是对企业运营管理的一次全面检验，没有实现内部信息化管理的企业，其电商之路必然是艰难的。四是“先平台化后精准化”。通过电商平台的销售，企业可以对累积的数据进行加工和分析，结合其他数据进行精准分析和推荐，将电商的价格竞争变成价值发现。五是“先农业后农村”。

切记，农资企业切入“互联网+”时必须先搞清楚，企业借助电商手段是在做增量还是做存量。淘宝和京东下乡，为的是增加平台卖家、买家数，提高商品交易量，丰富商品品类。但目前很多农资企业做电商是把线下的流量转到了线上，那么企业就一定要想明白，这样做的目的是什么？你能得到什么？

阵营1：将“互联网+农资”进行到底

新都化工股份有限公司副总裁 刘晓霞：哈哈农庄打造两大核心

当前的农村现状是：农民有钱买不到想要的东西，假货横行，消费品价格偏高，选择余地少；农副产品卖不上价；农村劳动力外流。农村电商平台就是要解决这些问题。哈哈农庄定位是中国农村便宜的购物平台、金融平台、娱乐平台和物流平台，电商之路走得比较扎实。

当下，农资企业和经销商都在寻求转型，哈哈农庄刚面市时，有大批渠道商和零售商要求成立线下服务网点。如今，哈哈农庄已经成型，有两个核心平台，哈哈商城——满足购物需求，哈哈财神——满足农村金融需求。通过一年多的推广，我们感觉农村电商推进真的很难，但哈哈农庄坚持了下来。做农村电商，首先要有良好的线下基础和渠道做推广；其次要舍得投钱，做互联网金融，烧钱越多，挣钱越多。

诺普信农化股份有限公司品牌总监 谢文忠：田田圈与经销商结盟

城市互联网发展至今用了10年时间，农村互联网发展速度势必更快，未来，农资电商会给农民、农村提供更加实在的产品和服务。做互联网农业只有和农民多接触，以农户和用户为中心，提供最优的服务和产品，才能得到实质的提升。在农村，服务农民能力最强的人是零售店老板和经销商，只有和他们联盟，才能提高产业效率、降低成本，最终使农民受益。