□王瑞武

在农资圈里，我也算是一个老人，这是因为我是从供销社出来的，从事农资经营的时间比较长。经过10年的打拼，我盖起了上下两层1000平方米经营门市，5000平方米的仓库，代理了国内多个知名厂家的复合肥、尿素、生物肥等产品，年销量在6000吨左右。回想起这些年的经历，我认为是好品牌带我走上了成功之路。

靠勤奋打开市场

我从2005年开始做农资，10年时间，从无到有，从小到大，勤奋始终贯穿着企业的发展。在做农资之前，我在电厂上班，企业效益不好，下岗后到供销社卖肥料、农药，初步接触农资。在供销社最困难的时候，我毅然承包供销社，自己当老板，真正开始了自己的农资事业。

在开始的几年里，我们夫妇二人骑着三轮车，顶风冒雨到村子里给农户送货，把肥料搬到农户的屋里或地头。不仅辛苦，利润还低，有时候一袋肥料（50公斤）只挣1块钱。我还经常在集上发资料，到田间地头为农户测土配肥，讲解使用方法。仔细观察庄稼生长的每个阶段，全程跟踪，组织农户现场观摩。有人劝我们别干了，太累了，还挣不了多少钱。但我们夫妻认为，不干这个干啥。不但我们要养家糊口，而且农民也确实需要化肥，需要技术，只要我们不偷懒，一定会好起来的。

勤奋工作让我的市场越来越大，农户越来越认可，企业也随之壮大。我们已经不需要开着三轮车走村串户，公司有了送货车和司机。但当有大批量肥料要入库或出库的时候，我还要和装卸工一起装卸，有时候把手都磨破了。我的仓库现在常年有六七个装卸工，已经不需要我再亲自搬肥料，但我还是经常到村里和地头，看看庄稼长势和肥料使用情况，问问农户的需要。总之，我是个闲不住的人。

坚持做品牌肥料

人常言，卖效果不好的肥料对不起老百姓，这也是我多年来做人的座右铭。本着这样的想法，我从一开始就卖大厂家大品牌肥料。如心连心、撒可富、嘉磷丹、绿得利等。这是因为卖大厂家的肥料，心里踏实，睡觉安稳。

一开始就卖大厂家的肥料是有难度的，虽说质量有保证，但与其他品牌肥料相比价格没有优势。农民买肥料，同等含量，首先看价格。在缓控释肥刚刚兴起时，我就看好这个肥料是一个方向，当做重点来推广，难度可想而知。当时，缓控释肥料作为一种新型肥料，农民第一次听说，都用一种怀疑的眼光看别人使用，自己不敢首先使用。我就在自家的田里做试验，对比肥效，让农户看见效果，增加信心。前期不疯长，后期不脱肥，这是现在农户对好品牌缓控释肥料的基本认识，由此销量逐年增加。

在坚持卖品牌肥料的过程中，也会损失一部分客户。当农户到店里来，我苦口婆心地介绍完产品，最后因为价格原因没卖成，心里确实不是滋味。但是没办法，我就是不想卖偷养分缺含量的肥料。在多年的经营中，有无数的小肥料厂家来找我，价格便宜，不用现款，还给大量的宣传支持。但是我没有动心，一直在坚持做品牌肥料，坚守品质这块阵地。现在，我是北京绿得利多肽、双酶复混肥，天津嘉磷丹缓控释肥等厂家的VIP客户了。

诚信赢得天下

生意场上讲诚信，心地坦荡万事顺；肝胆相照齐努力，兴旺发达行大运。这是我多年来的体会。正是靠着最初骑着三轮车走村串户送货到门的优质服务，加上突出的肥料效果，我们夫妻积攒下了良好的口碑。我认为，说得再好不如把事做实，我们做事一定要让农户满意和认可。有时候，零售商要几十吨肥料，我觉得应该卖不完，主动与零售商沟通，但零售商说可以卖完，我就按照订货量把肥料送到他店里。结果年底时候，正如所料，剩下十几吨，按理是不用拉回来的，但是我却主动拉了回来。我认为，宁可自己受损失，也不能让客户损失。

现在大家都说肥料不好卖，我却不这样认为。好的产品永远有市场，农民种地用肥是刚性需求。正是靠着这样的理念和经营思路，青坨营化肥经营中心的销售量逐年稳步增加，我也在当地建立起自己的口碑和品牌，企业发展之路一片光明。