□王瑞武
在农资圈里,我也算是一个老人,这是因为我是从供销社出来的,从事农资经营的时间比较长。经过10年的打拼,我盖起了上下两层1000平方米经营门市,5000平方米的仓库,代理了国内多个知名厂家的复合肥、尿素、生物肥等产品,年销量在6000吨左右。回想起这些年的经历,我认为是好品牌带我走上了成功之路。
靠勤奋打开市场
我从2005年开始做农资,10年时间,从无到有,从小到大,勤奋始终贯穿着企业的发展。在做农资之前,我在电厂上班,企业效益不好,下岗后到供销社卖肥料、农药,初步接触农资。在供销社最困难的时候,我毅然承包供销社,自己当老板,真正开始了自己的农资事业。
在开始的几年里,我们夫妇二人骑着三轮车,顶风冒雨到村子里给农户送货,把肥料搬到农户的屋里或地头。不仅辛苦,利润还低,有时候一袋肥料(50公斤)只挣1块钱。我还经常在集上发资料,到田间地头为农户测土配肥,讲解使用方法。仔细观察庄稼生长的每个阶段,全程跟踪,组织农户现场观摩。有人劝我们别干了,太累了,还挣不了多少钱。但我们夫妻认为,不干这个干啥。不但我们要养家糊口,而且农民也确实需要化肥,需要技术,只要我们不偷懒,一定会好起来的。
勤奋工作让我的市场越来越大,农户越来越认可,企业也随之壮大。我们已经不需要开着三轮车走村串户,公司有了送货车和司机。但当有大批量肥料要入库或出库的时候,我还要和装卸工一起装卸,有时候把手都磨破了。我的仓库现在常年有六七个装卸工,已经不需要我再亲自搬肥料,但我还是经常到村里和地头,看看庄稼长势和肥料使用情况,问问农户的需要。总之,我是个闲不住的人。
坚持做品牌肥料
人常言,卖效果不好的肥料对不起老百姓,这也是我多年来做人的座右铭。本着这样的想法,我从一开始就卖大厂家大品牌肥料。如心连心、撒可富、嘉磷丹、绿得利等。这是因为卖大厂家的肥料,心里踏实,睡觉安稳。
一开始就卖大厂家的肥料是有难度的,虽说质量有保证,但与其他品牌肥料相比价格没有优势。农民买肥料,同等含量,首先看价格。在缓控释肥刚刚兴起时,我就看好这个肥料是一个方向,当做重点来推广,难度可想而知。当时,缓控释肥料作为一种新型肥料,农民第一次听说,都用一种怀疑的眼光看别人使用,自己不敢首先使用。我就在自家的田里做试验,对比肥效,让农户看见效果,增加信心。前期不疯长,后期不脱肥,这是现在农户对好品牌缓控释肥料的基本认识,由此销量逐年增加。
在坚持卖品牌肥料的过程中,也会损失一部分客户。当农户到店里来,我苦口婆心地介绍完产品,最后因为价格原因没卖成,心里确实不是滋味。但是没办法,我就是不想卖偷养分缺含量的肥料。在多年的经营中,有无数的小肥料厂家来找我,价格便宜,不用现款,还给大量的宣传支持。但是我没有动心,一直在坚持做品牌肥料,坚守品质这块阵地。现在,我是北京绿得利多肽、双酶复混肥,天津嘉磷丹缓控释肥等厂家的VIP客户了。
诚信赢得天下
生意场上讲诚信,心地坦荡万事顺;肝胆相照齐努力,兴旺发达行大运。这是我多年来的体会。正是靠着最初骑着三轮车走村串户送货到门的优质服务,加上突出的肥料效果,我们夫妻积攒下了良好的口碑。我认为,说得再好不如把事做实,我们做事一定要让农户满意和认可。有时候,零售商要几十吨肥料,我觉得应该卖不完,主动与零售商沟通,但零售商说可以卖完,我就按照订货量把肥料送到他店里。结果年底时候,正如所料,剩下十几吨,按理是不用拉回来的,但是我却主动拉了回来。我认为,宁可自己受损失,也不能让客户损失。
现在大家都说肥料不好卖,我却不这样认为。好的产品永远有市场,农民种地用肥是刚性需求。正是靠着这样的理念和经营思路,青坨营化肥经营中心的销售量逐年稳步增加,我也在当地建立起自己的口碑和品牌,企业发展之路一片光明。