□本报记者郑红艳

用超肥料思维运作企业

采访刘新领的时候，记者想到了一句词：“谈笑间，樯橹灰飞烟灭。”作为一个年轻的创业者，刘新领的创业理念是：“我们不应该疲于奔命，应于谈笑间做大做强市场！”

的确，帝益肥能有今天的发展的确是记者没有想到的。记者去年去该企业的时候，刘新领带着记者去参观时，在一个市中心的一片不太宽敞的场地上，厂房被拥挤地摆布一起。而今帝益生态宁陵100万吨高塔功能肥料生产基地已经落成并即将投产，在开辟功能肥料新篇章的大道上全速前进！

帝益肥靠的是什么？打破陈规！

刘新领自己总结了两句名言：“99%的机遇因行业经验的判断而错失；1%的幸运因打破陈规的行动而得到！”“行业技术的突破，将带来行业利益的重组；产品换代的机遇，将带来智慧人士的崛起。”

他把在其他行业积累的企业管理、战略规划经验嫁接到化肥行业，从而获得了公司的超常规发展！我们需要一批业内人，以稳健的步伐建立这个行业博大的根基；我们需要这样的外来者，以一种越轨的思维创造奇迹！

2009年，他以外行身份带着一种特殊肥料进入农资行业；他用了不到6年的时间，使企业在新三板挂牌上市，成为河南省第一家在国内上市的肥料企业；而今，他的100万吨肥料生产基地10月份正式投产，从此跨入大中型肥料企业行列……

他是谁？他用什么方法实现了公司的快速飞跃？他就是郑州帝益肥业生态保护工程股份有限公司董事长刘新领。

他为什么看中了肥料行业？

在进入肥料行业之前，刘新领在一家药企从医药代表做到了营销总监，这段经历让他领悟到该如何去运营一个公司。

2009年，觉得化肥行业太乱的刘新领带着他的专利技术，闯入行业。“当时，我手有‘保水松土含氨基酸硅肥技术’、‘保水松土功能复混肥料技术’和‘保水松土土壤调理剂技术’等几个专利技术，用这些技术生产的‘抗旱保水松土土壤肥料增效剂’可以解决减肥养地的问题。”刘新领说，“我相信这是符合肥料未来发展方向的好产品。”

为检验肥效，他在广西做了两年多的肥效试验，事实证明，这种产品的确有很好的节肥养地效果。有此基础，他有了信心。

“作为一个既没有雄厚资本、又不太了解行业的创业者来说，帝益肥一开始的确走得很艰辛。”刘新领回忆道。

刚创业时，他在一个仓库里租了两间房生产，一个广西的大客户看到帝益肥的效果不错，专程跑到公司来想实地考察一下。“但是我实在不好意思带他来厂房看，就只好把他带到酒店里，天天陪他吃饭喝酒。”刘新领笑着说，“后来，他实在忍不住了，说你实在不想让我看就算了，好在你的肥料效果好，我还继续跟你合作吧！”

在刘新领办公室，并排放了两根放满沙土的玻璃柱子，一根里面可以看到水了无痕迹地渗过沙土，均匀地散布着；而另一根水位在沙土里有一根明显的分界线，而且水位也低于另一根。有两盆并排的花，一盆土壤松软，如同蚯蚓爬过；而另一盆则表面呈龟裂状。

“这就是帝益肥的效果。”刘新领说，“我们的专利技术能实现三大功能———保水、松土、增效。”

帝益生态，如何开启中国新型功能肥料新时代？

肥料行业的确如刘新领所说，乱且竞争激烈。如何在这样的境况下，迅速确立自己的行业地位？他的做法是：

一是用产品效果说话。帝益生态自2008年在行业内首次提出“功能肥料”概念后，先后同全国农业技术推广中心、国家测土配方施肥中心实验室、河南农科院、郑州大学等20多家机构进行联合大田试验，在验证产品效果的同时，进一步优化改进配方，使帝益肥疏松土壤、改良土壤、抗旱抗涝、预防病害的特点更加突出。实验结果表明，在减少化肥20%~30%情况下，帝益肥仍能达到增产效果。2014年，公司又联合多家科研单位的专家学者起草了我国首个功能肥料标准《保水松土功能掺混肥料》，立于功能肥料发展的行业领头地位。