从赵慧清给记者描述的万庄农资电商交易平台中，这真的是一个缜密、完善、庞大的运营体系。平台集商品交易、互联网金融、信息咨询、仓储配送、质量追溯、价格分析等于一体。平台吸纳优秀农资品牌的产品进入，让农民了解透明的农资信息，通过电商平台可实现“一次性交易、一站式物流、一次性结算”，从而减少交易环节，降低交易与物流成本。

此外，该平台还设计了挂牌交易、竞价交易、预售交易、C2F定制交易、合约交易、仓单交易等多种线上交易模式，能满足各种交易的需求，并能解决农资产品常年生产，集中使用，集中交易的行业痛点，实现农资产品常年交易，有计划安排生产，提前合理存放于仓库，推动行业良性发展。

而且，该体系将金融机构吸引进来推出“万庄通”。“万庄通”与平安银行、华夏银行、浦东发展银行、郑州银行以及相关证券、基金、农业保险公司等达成战略合作，实现了“万庄通”设计规划的相关功能，以期全面打造中原区域性农村互联网金融服务的第三方平台。

在这个平台上，用户借助金融工具不但能够保证结算，还可以作为保证金管理等信用中介和协助客户进行仓单、合同、提货权等线上融资，减少了生产企业和流通商的资金成本和物流成本。简单的说就是农资商品在万庄仓库中就能通过合作银行进行杠杆化融资，万庄金融杠杆最大可以达到5倍，库存商品可以产生新的金融价值。而这个平台的首先受益者就是万庄集团的化肥经销商和化肥使用户。

“要实现您的梦想，目前最大的障碍是什么？”记者问。

“物流！唯有物流才能打通农资电商的命脉！”赵慧清说得很坚定。

最终的答案

“物流是公司目前的工作重点。”赵慧清说，“现在公司的电商平台是建好了，但是我们的工作重点并没有放在线上，而是在线下打基础。农村的特点和农资的特殊属性决定了必须先物流后电商。物流是农资电商的核心，这是农业生产资料特殊的属性决定的。”

赵慧清很早就认识到这个问题，只要东西送不到，电商的线上功能再完善也是摆设。正是基于此，早在2012年，河南万庄农资集团成立了物流公司，建成郑州物流园区，位于郑州市航空港区内，拥有通用仓库4.6万平方米、办公用房5000平方米、租用周边仓库5万平方米；配置有ERP管理系统、视踪管理系统等先进管理技术，距郑州20公里、距薛店火车站3公里、距郑州机场3公里。

2015年，占地520亩的安阳物流园区一期工程已建成。标准仓库两栋，单体仓库面积达5万平方米，共10万平方米。此外，万庄在封丘、漯河、信阳、平顶山、南阳、商丘租用仓库30万平方米，建设了6个分拨中心。加上公司最早的郑州惠济区万庄复合肥生产园区，万庄在河南省已经构建了11个物流园区及配送中心。每个园区辐射半径80公里至100公里，围绕11个物流园区，设计100条专线连接到乡村1.2万个网商物流节点，形成区域内物流全覆盖、全链接的农村物流干线网，实现一次性中转、分拨、配送，降低物流成本。

“物流就像是一个桥梁，一头连着线上，一头连着线下。”赵慧清说。线上就是万庄电子商务平台，线下则是县级服务中心和乡村6S店。而万庄的特色则是物流仓储，通过万庄农村物流干线网，24小时内可到达乡镇级网商。

“我们就是要打造河南仓储物流干线网，实现河南城乡物流一体化。这不是简单的一个口号，是万庄十年发展的积淀和对农资流通体系建设的认知。而在万庄网商模式中，乡镇农资店不是一个经销代理商而是一个万庄物流点。而闲散在农村各家各户中的农用车、摩托车正是一支根本没有被开发的物流配送大军。万庄正在考虑把这批力量纳入自己的运行体系之中，最终解决农资电商的最后一公里问题。”赵慧清表示。

而且万庄要做的物流不仅如此，赵慧清说：“当我们的物流体系成为遍布中原大地的血脉时，这个体系中流动的不仅是农资，而且可以是各种需要运到这个市场的商品，我们可以与京东、阿里这些电商大鳄进行更加广泛和深入的合作。这个时候的物流才是真正高效的物流，我们才有能力去摊薄当前居高不下的农资物流成本，农资电商才能很好推进！”他运筹帷幄。