“去年11月份，西洋复合肥来到我们坡里宣传，做了一些示范，其他品牌去村里宣传的比较多，真正宣传到坡里的还是头一家，后来用过的人反映效果不错。我这人不会说假话，现在有越来越多的人不再用进口肥，改用西洋85度复合肥，我个人的田90%以上施用的是西洋肥。”作为西洋肥的忠实粉丝，坛洛镇中北村新天堂坡的队长邓国高向记者讲述了与西洋复合肥结缘的经过。

那坛村零售商黄庭兰表示，他之前一直销售进口肥，于2012年底接触西洋复合肥，2013年在冬瓜上做了西洋肥和进口肥的对比试验，结果西洋肥略胜一筹。在进口肥每包售价高出25元左右的情形下，黄庭兰意识到西洋肥的性价比是出众的，决定正式开始销售西洋肥。“西洋肥的回头客很多，第一年销售了几十吨，第二年就销售了200多吨，如今在我所销售的所有品牌肥料中遥遥领先，销量是第二名进口肥的3倍多。”

西洋肥业在南宁的总代理，一滴水农资有限公司总经理黄科表示：“其实，西洋85度成功的例子不止于此，这几年在西瓜、冬瓜、甘蔗等经济作物上与某些进口肥、高端肥进行对比，其肥效都显现出很大的优势。”

测产比赛结束后，就在蕉农们准备离开会场时，主持人拦住了大家，通知每人领取一包西洋85度肥料，并送上一本《科学施肥必读》。至此，香蕉测产观摩会圆满结束。

“恋爱”修成正果，共同闯天下

此次测产结果着实让人惊喜，既在意料之外，也在意料之中。这些年，西洋肥从当初的鲜为人知，到现在成为广西最热销的肥料之一，西洋肥业南宁区域经理关文东向记者介绍了打开这片市场的往事。

2001年，家在辽宁的关文东受“组织派遣”来到了南宁市，负责开拓这片市场。2009年，西洋肥业开始推出以85度肥为首的高端复合肥，关文东为了推广新产品开始寻找合适的区域总代理，当时当地农户深受进口肥的影响，作为并不出名的国产肥品牌，大的公司和经销商都熟视无睹不愿与之合作，关文东碰了不少钉子。后来，他遇见了当时也处于事业低谷期的农资零售商黄科，通过与黄科的接触，关文东渐渐发现了他身上许多自己正要寻找的东西，创新思维、好的理念、做事的踏实与细心、服务意识强……种种特点让关文东下定决心瞄准这个“目标”，开始不断地找黄科谈判。“刚开始我是不同意的。”黄科说，虽然对产品有兴趣，但对肥料效果并不确定。“南宁的种植结构好，农民用肥水平高、懂肥，我卖的产品要对农户负责、对自己负责、对公司负责。”之后，关文东经常亲自下乡推广产品，拿了各地的试验结果给黄科看。一次，在与关文东一同下乡时，黄科意外地发现关文东对自己客户的路比他还熟悉，这让黄科很感动。挑剔的黄科在关文东长达半年的“追求”后终于接受了他，两人成了亲密无间的合作伙伴。2012年，黄科成立了一滴水农资有限公司，正式成为西洋在南宁的总代理，3年来销量番了3倍。

随后，两人开始一起开发南宁这片珍贵的市场。当时听闻坛洛镇有一对姐妹做零售商，姐姐叫谭妹英，妹妹叫谭艳英，在当地影响力很大，以销售进口肥为主，关、黄两人想与之合作。在田间做了西洋肥与进口肥的对比试验并得出了不相上下的结论后，两人鼓起勇气展开了正式的“追求”，去店里多次寻找姐妹俩谈合作的事情，但都被她们当面拒绝。得知姐姐谭妹英每天早晨要从南宁市开车去坛洛镇，两人就提前去她的店门口等待，刚开始谭妹英看到他俩就不愿意下车，拒绝聊天。两人不断坚持汇报西洋肥的最新肥效结果，渐渐打动了谭妹英。某一天，一个农户走进姐妹俩的店，点名要买西洋肥料，这才真正引起她们的重视，并正式答应与“兄弟俩”合作。事实证明，这场合作确实划算，厂家业务员经常过来帮忙推广产品，特别是一到旺季几乎每天都来。这次的测产，姐妹俩也被邀请来参与，妹妹谭艳英告诉记者，去年年销量190吨左右，而今年截至目前已销售400吨了。

像这样的例子还有很多，关文东和黄科为了争得每一个客户都做了十分的努力。在南宁及其周边地区，农资生意竞争异常激烈，几乎全国的肥料大品牌都在这里有落脚点，能在众多翘楚中脱颖而出争得自己的一席之地，确实不易。有好的肥料作支撑，西洋人所付出的汗水与收获终能成正比。