合影

队员扛着挑选好的香蕉

工作人员称香蕉

工作人员向农民发放西洋复合肥

文/图实习记者胡晓珊

“你说今天的测产比赛哪家肥料能赢？”“我看西洋85度可以！”“不一定，你看施进口肥料的香蕉也不错，不见得会输。”9月29日，在广西南宁西乡塘区坛洛镇中北村新天堂坡举办的进口肥和西洋85度肥香蕉示范园比武大会上，当地村民不停地议论着。这是贵州西洋复合肥有限公司主办的西洋复合肥“丰收万里行”活动的第三站。

据了解，坛洛镇是南宁市的香蕉主产区，香蕉产业是当地农业的经济支柱和特色产业。早晨7时，从南宁市往西乡塘方向沿江北大道行驶，当进入金陵镇境内直到坛洛镇，一路上就可以看到满山遍野的香蕉林，每一串香蕉都用巨大的蓝色塑料薄膜袋套住，以防止霜冻和病虫害。这个时候正是坛洛香蕉成熟上市的季节，整个坛洛镇处处香蕉飘香，一辆辆满载香蕉的卡车行驶在公路上，一派丰收繁忙的喜人景象。此时也正是贵州西洋肥业有限公司期待的日子，因为他们在坛洛镇香蕉田用西洋85度复合肥与进口肥肥效对比试验的结果将见分晓。

别看肥料看肥效

上午10时许，在贵州西洋复合肥有限公司和广西一滴水农资有限公司的组织下，来自南宁西乡塘区和隆安县等地的近200名蕉农到场参加了此次的测产比武活动，想亲眼看看进口肥料和国产肥料施用的实际效果。这次观摩活动采用了现场比赛方式，按照来自不同的区县分成4个参赛队，选蕉、砍蕉、称重，都是每个队根据队员的意愿共同作出的决定。比赛开始前，西洋肥业市场部部长邹会宇告诉记者：“现在结果还未知，只要西洋肥效和进口肥差距不大我们也就知足了，如果西洋肥能胜出当然更好了。现场的村民都会为我们见证，这是场实实在在的比赛。”

比赛开始，主持人宣布对中北村新天堂坡蕉农邓国清和邓国高的香蕉园进行测产，根据组委会的安排，每组分别在西洋85度示范园和进口肥料种植的香蕉园各选出10株长势较好且成熟度一致的香蕉进行测产并猜测重量，数值最接近的一组将获得10袋西洋85度复合肥。听到这个消息，蕉农们沸腾了，排着队迫不及待地走进香蕉园，簇拥在香蕉树下，拨开外层的蓝色塑料薄膜袋，认真地商量着到底该选哪一个，目测重量有多少。主持人远远地催促各小组快点进行抉择，过了好一会，终于有蕉农陆续走出香蕉园，扛着砍下的香蕉走向会场，整齐地摆放在地上。

进口肥料和西洋85度复合肥两个区域的香蕉摆放完毕，蕉农们早已将周围围得密不透风，等待着香蕉过磅的结果。主持人宣布：“开始称香蕉！”大家都自觉行动起来，有的人负责称，有的人负责记。眼看着记录板上西洋肥的香蕉似乎比某进口肥的香蕉重量大，蕉农们心中的悬念渐渐落定。最终，在所有参会人员的共同见证下，西洋85度以平均株重64.29斤拔下头筹，进口肥料以平均株重56.31斤排在西洋之后。来自西乡塘区新天堂村的队员们因猜测的数值最接近，赢得了此次比赛。面对西洋肥培植的香蕉单珠重量比进口肥料单株重量多产7.98斤的比赛结果，参会的农民以最热烈的掌声向西洋肥业表示祝贺。邹会宇激动地表示，西洋85度肥为农民增收是实至名归的。一位不愿透露姓名的农民说：“过去，大伙都说西洋复合肥好，我有些不信，今天我是亲眼见证了这个结果，西洋肥是真的好。”

都说好才是真的好

当地村民告诉记者，早些年种植香蕉，为了保证产量与品质，农户大多选择施用价格更高的进口肥。近两年来，有越来越多的村民开始施用国产的西洋复合肥，刚开始只有零星几个农户用西洋复合肥，后来感觉不错，仅一年多的时间，普及度已达到五成以上。这一次的比赛结果将更直观地反映出西洋复合肥的肥效究竟如何。

“去年11月份，西洋复合肥来到我们坡里宣传，做了一些示范，其他品牌去村里宣传的比较多，真正宣传到坡里的还是头一家，后来用过的人反映效果不错。我这人不会说假话，现在有越来越多的人不再用进口肥，改用西洋85度复合肥，我个人的田90%以上施用的是西洋肥。”作为西洋肥的忠实粉丝，坛洛镇中北村新天堂坡的队长邓国高向记者讲述了与西洋复合肥结缘的经过。

那坛村零售商黄庭兰表示，他之前一直销售进口肥，于2012年底接触西洋复合肥，2013年在冬瓜上做了西洋肥和进口肥的对比试验，结果西洋肥略胜一筹。在进口肥每包售价高出25元左右的情形下，黄庭兰意识到西洋肥的性价比是出众的，决定正式开始销售西洋肥。“西洋肥的回头客很多，第一年销售了几十吨，第二年就销售了200多吨，如今在我所销售的所有品牌肥料中遥遥领先，销量是第二名进口肥的3倍多。”

西洋肥业在南宁的总代理，一滴水农资有限公司总经理黄科表示：“其实，西洋85度成功的例子不止于此，这几年在西瓜、冬瓜、甘蔗等经济作物上与某些进口肥、高端肥进行对比，其肥效都显现出很大的优势。”

测产比赛结束后，就在蕉农们准备离开会场时，主持人拦住了大家，通知每人领取一包西洋85度肥料，并送上一本《科学施肥必读》。至此，香蕉测产观摩会圆满结束。

“恋爱”修成正果，共同闯天下

此次测产结果着实让人惊喜，既在意料之外，也在意料之中。这些年，西洋肥从当初的鲜为人知，到现在成为广西最热销的肥料之一，西洋肥业南宁区域经理关文东向记者介绍了打开这片市场的往事。

2001年，家在辽宁的关文东受“组织派遣”来到了南宁市，负责开拓这片市场。2009年，西洋肥业开始推出以85度肥为首的高端复合肥，关文东为了推广新产品开始寻找合适的区域总代理，当时当地农户深受进口肥的影响，作为并不出名的国产肥品牌，大的公司和经销商都熟视无睹不愿与之合作，关文东碰了不少钉子。后来，他遇见了当时也处于事业低谷期的农资零售商黄科，通过与黄科的接触，关文东渐渐发现了他身上许多自己正要寻找的东西，创新思维、好的理念、做事的踏实与细心、服务意识强……种种特点让关文东下定决心瞄准这个“目标”，开始不断地找黄科谈判。“刚开始我是不同意的。”黄科说，虽然对产品有兴趣，但对肥料效果并不确定。“南宁的种植结构好，农民用肥水平高、懂肥，我卖的产品要对农户负责、对自己负责、对公司负责。”之后，关文东经常亲自下乡推广产品，拿了各地的试验结果给黄科看。一次，在与关文东一同下乡时，黄科意外地发现关文东对自己客户的路比他还熟悉，这让黄科很感动。挑剔的黄科在关文东长达半年的“追求”后终于接受了他，两人成了亲密无间的合作伙伴。2012年，黄科成立了一滴水农资有限公司，正式成为西洋在南宁的总代理，3年来销量番了3倍。

随后，两人开始一起开发南宁这片珍贵的市场。当时听闻坛洛镇有一对姐妹做零售商，姐姐叫谭妹英，妹妹叫谭艳英，在当地影响力很大，以销售进口肥为主，关、黄两人想与之合作。在田间做了西洋肥与进口肥的对比试验并得出了不相上下的结论后，两人鼓起勇气展开了正式的“追求”，去店里多次寻找姐妹俩谈合作的事情，但都被她们当面拒绝。得知姐姐谭妹英每天早晨要从南宁市开车去坛洛镇，两人就提前去她的店门口等待，刚开始谭妹英看到他俩就不愿意下车，拒绝聊天。两人不断坚持汇报西洋肥的最新肥效结果，渐渐打动了谭妹英。某一天，一个农户走进姐妹俩的店，点名要买西洋肥料，这才真正引起她们的重视，并正式答应与“兄弟俩”合作。事实证明，这场合作确实划算，厂家业务员经常过来帮忙推广产品，特别是一到旺季几乎每天都来。这次的测产，姐妹俩也被邀请来参与，妹妹谭艳英告诉记者，去年年销量190吨左右，而今年截至目前已销售400吨了。

像这样的例子还有很多，关文东和黄科为了争得每一个客户都做了十分的努力。在南宁及其周边地区，农资生意竞争异常激烈，几乎全国的肥料大品牌都在这里有落脚点，能在众多翘楚中脱颖而出争得自己的一席之地，确实不易。有好的肥料作支撑，西洋人所付出的汗水与收获终能成正比。