眼见为实是最好的宣传，观摩会是展示化肥效果的重要手段。从去年下半年开始，骏化建设各类示范田300余个，包括豫北、周口等锌腐酸复合肥玉米示范田，还有辣椒、大蒜等经济类作物示范田；举办不同规模的观摩会600余次，最大一次的观摩会参会人数达到300多，都是经销商和种田大户。把实实在在的效果摆在那里，高矮壮细一眼得见，大家怎能不相信呢？在今年9月份南阳社旗的一次观摩会上，一位农户向大家展示了自己的成果，自家的五亩八分地用了4袋锌腐酸复合肥（氮磷钾含量28%-5%-8%），用量虽少，但玉米颗粒很饱满，不秃顶，根系非常发达。观摩现场反响很热烈，当场就订出去五六十吨锌腐酸复合肥。

除了观摩会，骏化还组织山西、河南浚县和永城等地的客户参观驻马店的厂家总部200余次，让客户了解生产工艺的同时，展示自己的实力。此外，今年上半年骏化开展文化下乡送电影活动500余场，在河南扶沟、阜阳等地召开现场订货会400余场。努力没有白费，2015年上半年骏化锌腐酸复合肥销量达到10万吨。

多措施打开营销新局面

冬小麦种植季节就要到来，刘元庆透露了公司下一步推广计划。

第一，进一步开发销售渠道。将现有渠道细分为增值肥总经销、普通肥总经销、直供种植大户等三个方面。第二，增加产品品种和高附加值的产品。锌腐酸复合肥还将增加硫酸钾系列和硝硫基系列，并针对作物的不同需求，增加花木专用肥、瓜果蔬菜专用肥等系列。第三，扩大市场销售区域。销售区域向甘肃、山西、新疆、山东、安徽、河北、广西、广东、海南、湖南等地延伸。第四，举行“蒜王争霸赛”。河南开封种大蒜的农户较多，大蒜施肥量大。举办“蒜王争霸赛”，既能看到用肥的实际效果，还能调动种植大户的积极性，一箭双雕。