□实习记者熊鹤雯

2015年上半年，河南骏化化肥有限公司在河南多地召开现场订货会400余场，锌腐酸复合肥销量达到10万吨。锌腐酸复合肥是骏化与中国农科院合作打造的增值肥精品，去年7月国内首批锌腐酸复合肥在骏化批量下线，而骏化也率先将这一新产品在河南广泛推广。冬小麦种植季就要到来，骏化下一步瞄准了种植大户和合作社，也瞄准了国内更广阔的市场。

提起“全国第一农业大省”、“第一粮食生产大省”，人们不难想出这是河南。由于地处平原，地跨长江、淮河、黄河、海河四大流域，河南非常适宜种植农作物，是中国重要的农产品主产区，同时拥有丰富的矿产资源。河南历史悠久，是中华民族和华夏文明的重要发祥地。这样一个人杰地灵的地方，近年来却因化肥的过量施用，饱受土壤板结、盐碱化的困扰。据了解，在河南某些区域，土壤板结非常严重，小麦亩产不到400公斤。如此低的产量更刺激农户增大化肥用量，最终形成恶性循环。

强强联手出精品

去年7月，位于河南驻马店的骏化与中国农科院开启了战略合作的新征程，国内首批锌腐酸复合肥在骏化批量下线。骏化锌腐酸复合肥的诞生给这片土地带来了希望。据了解，锌腐酸复合肥是以中国农科院化肥首席专家赵秉强研究员为首的肥料专家团队，经10多年时间研发成功的一种新型增效化肥；而骏化是“中国化工百强企业”，拥有百万吨氮素原料产能保障。强强联手必定会打造出增值肥精品。

锌腐酸复合肥的实际效果到底有多好？

2015年5月在山东德州召开的增值化肥示范推广现场会上，中国氮肥工业协会理事长、国家石油和化学工业规划院院长顾宗勤说：“通过在中国农科院山东德州增值化肥试验站等全国17个省、12种作物、56个试验基地的试验来看，由骏化生产的锌腐酸系列肥料在玉米、小麦、水果和蔬菜等作物上都表现出极强的增产抗旱能力，肥料利用率平均提升30%，平均增产近10%，且降低了化肥残留对土壤的污染。”骏化锌腐酸复合肥具有四个明显优势，一是含有锌元素，锌元素不仅是动植物生长的必要元素，而且能促进植物的生长发育；二是含有腐植酸，能疏松土壤，使植物根系扎得深且发达，能多吸收土壤深层的营养和水分，起到抗旱、抗倒伏功效；三是锌腐酸对氮肥具有缓释作用，可提高肥料利用率；四是使用锌腐酸肥料生产的植物籽粒含锌，含锌粮食对人体健康有益。他认为，骏化锌腐酸复合肥是绿色、增产、增效、增值的好肥料。

近几年，中国化肥产能过剩，对传统化肥提质增效不仅是现代农业发展的需要，是实现农业部提出的到2020年化肥使用零增长必不可少的措施之一，更是氮肥行业突破当前困境转型升级、可持续发展的重要手段。由于增值化肥肥效好，农产品品质提高，农业增产，农民增收，环保效果明显，得到市场的肯定和欢迎。可以预测，“十三五”期间，增值化肥必将得到快速发展，在很大程度上替代传统化肥。骏化积极寻求新的突破，研发新型高效肥料，消化产能和转变企业发展模式，为行业内众多企业转型升级树立了榜样。

践行骏化核心价值观

“以客户为中心、服务为根、以奋斗者为本”是骏化一直坚守的核心价值观。要真正做到以客户为中心，就必须全员围绕客户需求创造价值，做实心实意的服务。他们认为，成就客户的同时，也成就了骏化的今天。在快速响应客户需求、为客户提供有效服务的过程中，营销人员得到了锻炼并不断成长。

在采访骏化副总经理刘元庆的过程中，记者深深地体会到这一点。刘元庆说：“河南地区光是一级代理商就有300多个，对卖得好的经销商给予奖励、对有困难的经销商提供帮助，是公司的服务内容之一。国庆期间，骏化领导还去了许昌、周口，回访农民施用锌腐酸复合肥的增产情况。”

农户接触最多的就是业务员，业务员的服务水平就是骏化核心价值观的体现。骏化十分看重业务员的培训，每天对业务员在市场的工作情况进行跟踪管理，鼓励业务员开发新客户，还实行销售同期增长率评比考核，对新老业务员间的“传帮带”工作进行考核等。这些工作不但提升了业务员的工作能力，也增强了大家的服务理念、增长了农技知识。