融合：弥补农资电商短板

鲁西在线的另一个特点是打通线上线下。互联网技术在提高效率、资源整合、降低成本方面具有不可替代的优势，但因为农资行业的固有特性，很多农资电商在推广过程中也遭遇了瓶颈。

鲁西集团实战营销专家、鲁西化肥工业集团培训宣传负责人苏子政认为，目前很多农资电商平台都面临群体认知差、农业服务匮乏、物流配送不健全等短板。而这些短板在鲁西在线的模式上都可以通过线上线下的融合来弥补。

针对农民认知的问题，鲁西将帮助经销商开展线下体验，逐步建立粉丝群。针对农业服务匮乏，鲁西将搭建服务平台，借助会议培训、专家座谈会、远程授课等方式，完成种植技术传播和推广。针对物流配送问题，鲁西在线的网上订单可以通过原有渠道直销或二级商配送完成。

姜吉涛透露，为完善服务能力，鲁西正在建设一个集电子商务系统、视频会议系统、销售终端管理系统、互联网营销系统、农化服务系统、农机具和农业服务线上匹配和调度系统于一体的农业综合销售服务平台，还将逐步在全国各地成立区域性销售服务公司，扩充服务力量，配合鲁西在线的线下服务。

目前，鲁西集团已成立电子商务科，通过多种教学方式，手把手地教经销商如何搭建自己的网络平台，如何管理自己的网络平台，如何售货、发货，以及如何结算、盈利。

一位来自河北唐山的经销商刘经理告诉记者，他已经和鲁西达成了合作意向，近期鲁西服务团队就会进驻他的公司，协助他完成鲁西在线平台的启动和运营。他觉得，鲁西在线不仅能为经销商解决很多现实问题，还能帮助经销商提高电商时代的竞争力。这样的模式很务实，很接地气。