“鲁西在线”启动

□本报记者焦培培

“我们是经销商专属的农资电商平台！”8月22日，鲁西集团筹备多年的农资电商平台———“鲁西在线”于山东聊城全新面世，现场吸引了500余名来自全国各地的经销商前来洽谈合作。当下，众多农资电商平台在扩张中遭遇种种瓶颈，而鲁西在线是靠什么得到了众多经销商的青睐与信任？记者在参加鲁西在线上线暨互联网营销培训会期间进行了深入采访。

独创：打造经销商专属平台

鲁西在线旨在帮助广大经销商朋友们建设自己的专属农资电商平台。这是鲁西在线区别于其他农资电商平台的最突出的特色。

如何理解“专属平台”？鲁西集团副总经理姜吉涛在题为《携手应对未来，开辟第二战场》的报告中指出，当大家都在建垂直型电商平台的时候，鲁西考虑最多的是和企业多年摸爬滚打、一路向前的经销商朋友，如何给他们创造一个区域性平台，创新一个区域性舞台，使经销商和这个时代共同成长。携手共进是鲁西首先要做的事。

他介绍，鲁西在线平台旨在帮助经销商开辟第二个销售战场，扩大经销商的销售渠道，强有力地提升经销商在当地的竞争力。同时鲁西在线因为拥有强大的线下支持，更容易突破各方面的障碍，获得高速发展，成为经销商的有力武器。

据了解，鲁西在线是一款B2B2C电商平台系统，最大的特色是区域性专属平台。简单理解，就是一位经销商在他的销售区域内有一个独立的互联网营销平台，该平台对本区域之外不开放，而经销商将在鲁西的支持下，通过线上与线下的融合完成对本区域市场的销售和服务。该平台能够帮助经销商解决一部分赊销问题，降低促销费用，增加客户群体，增加销售数量，逐步实现互联网营销。而且通过物联网和数据分析的融合，提高销售、服务的精细化和针对性，最终实现帮助经销商成功、推动经销商成长的目标。

国联全网营销电子商务商学院院长、传统企业升级互联网首席专家邱志刚在评价该模式时表示，在互联网时代，经销商依然是农资企业最重要的财富。鲁西在线的成功之处在于携手经销商开辟第二战场，实现了农资企业、经销商与用户的生态共赢。

技术：构建大数据服务体系

经销商如何借助鲁西在线开辟第二战场？会上，工作人员现场演示了鲁西在线平台的功能。

记者发现，用户只要注册成为会员就可以在当地的鲁西在线平台上顺畅地完成在线购买，在农资配送过程中还能享受温馨的短信提醒。而对于经销商来说，不仅能够在线上管理、展示和销售自己的各类农资产品，还能得到精细化的用户数据。

鲁西化肥工业集团副总经理刘玉才认为，对于经销商来说，鲁西在线除了有卖产品的功能，更重要的是能够形成数据库。很多经销商在销售季节一过，客户的信息就丢失了。依靠互联网技术，用户注册购物时，系统后台就会记录数据，何时、何地、购买的什么品类、购买量多少，甚至可以推算出客户的种地面积、种植作物……久而久之，形成一个庞大的数据库。这个数据库可以帮助经销商在作物生长的不同时期了解农户的需求，及时联系农户，为农户推荐适合的商品，帮助农户种地，从而建立长期的合作关系。

据透露，每一包鲁西化肥产品包装袋上在出厂时都会印上一个专属的二维码，通过鲁西在线的手机客户端扫描，不仅能防伪、防串货，还可以清楚地查询到一级商、二级商，为规范市场、制定营销策略、售后服务、用户反馈等都提供了详细的数据。

互联网营销负责人郭庆杰告诉记者，鲁西在线是由鲁西集团联合国内知名软件供应商投巨资打造的一款目前国内领先、功能完善的农资电商平台，平台支持iOS、Android、微信等移动应用系统。系统后台有管理和设置114项功能，前台有营销、资讯、服务功能168项，共计282项功能，覆盖了管理、订单、支付、结算、物流、会员、促销、数据统计分析应用等功能。