会场座无虚席

经销商相互交流

锌V锰有优势

经销商观看新产品包装

保利化肥副总经理胡加勇为中国农业、保利化肥、经销商朋友们干杯

保利化肥胡玖飞部长解读市场营销战略

河北威县章台镇供销社郝哲夫妇心中有数，先订160吨

我先交订金

胡加勇副总经理为优秀经销商颁奖

□文/图本报记者薛庆海

7月8～9日，保利化肥营销转型深化服务元年研讨会暨丰之蓝锌V锰小麦专用肥发布会在山东聊城召开，来自山东、山西、河南、河北、江苏、东北等地的数百位经销商参加了会议。以引领农资消费潮流、聚焦农资服务热点、携手客户发展、塑造行业典范为目标，会议的召开标志着无锡保利化肥有限公司2015营销转型深化服务元年活动进入攻坚阶段。保利化肥在会上同时推出“丰之蓝”系列新品，受到了参会经销商的追捧。

开启服务时代

今年以来，保利化肥在全国各个销售区域的营销竞争力得到了强化。保利化肥副总经理胡加勇表示，从去年开始，保利化肥秉承“创造创新，成就客户”的理念，一方面不断进行产品技术升级，另一方面在营销手段上不断创新。去年保利化肥销售总额增长30%，其中高端肥料销售额增长率超过100%。

从2015年起，保利化肥开始探索一条从产品到终端再到服务的发展思路。保利化肥以深化终端服务元年为契机，全面转型升级营销模式，打造营销高效团队，形成一套自身特有的营销服务体系，用深化营销服务来提高市场竞争力和占有率。胡加勇对《农资导报》记者说，用服务整合营销，以客户需求为营销核心，保利化肥的服务元年计划不仅仅是一个口号，更是企业未来发展的重要战略。

全新产品亮相

在这次会上，让业界颇为期待的保利化肥转型系列产品“丰之蓝”惊艳亮相。保利化肥市场部部长胡玖飞围绕“丰之蓝”系列产品的独特性、小麦高产施肥技术等进行了讲解。胡玖飞部长介绍，“丰之蓝”系列产品是保利化肥数十年技术的结晶，突出体现了保利化肥追求产品“差异化”与“高端化”的特点。

“丰之蓝”系列产品具有三大优势：第一，创植物营养需求大平衡，即总体平衡、大量元素平衡、中微量元素平衡和海洋活性物质的功能平衡。第二，依托先进的生产工艺，采用全新的海洋天然物提取技术，含有海洋天然活性物质，更具抗旱、抗涝、抗寒功能。第三，产品螯合丰富的中微量元素，更具稳定性，功效强大。

客户认可度第一

“忠诚和互信是需要共振的。”胡加勇副总经理真诚地表示。他在致辞中感谢全国众多经销商朋友陪伴保利化肥一路走来。“茫茫人海，相遇是缘，我们与很多经销商因保利化肥而结缘。保利化肥之所以能够可持续发展地走到今天，可以说在座的每一位经销商都是背后的英雄。是他们与保利化肥患难与共，编织起一个庞大的市场网络。他们给予保利化肥信任和支撑，才让保利化肥走得更加坚定、从容和踏实。”

与保利化肥合作十多年的无锡经销商吴新华，向经销商们介绍了自己与保利化肥共同成长的历程。他提醒经销商，只有在营销中做好试验示范，用好产品和服务获得客户的信赖，与有责任的企业携手，才能共同直面机遇与挑战。他告诉记者，自己既要面对上游厂家，又要面对下游农民和基层经销商。基层最需要的就是贴心服务和优质产品，若要走得长远，经销商就要与保利化肥这样的优秀企业携手同行。