会场座无虚席

经销商相互交流

锌V锰有优势

经销商观看新产品包装

保利化肥副总经理胡加勇为中国农业、保利化肥、经销商朋友们干杯

保利化肥胡玖飞部长解读市场营销战略

河北威县章台镇供销社郝哲夫妇心中有数，先订160吨

我先交订金

胡加勇副总经理为优秀经销商颁奖

□文/图本报记者薛庆海

7月8～9日，保利化肥营销转型深化服务元年研讨会暨丰之蓝锌V锰小麦专用肥发布会在山东聊城召开，来自山东、山西、河南、河北、江苏、东北等地的数百位经销商参加了会议。以引领农资消费潮流、聚焦农资服务热点、携手客户发展、塑造行业典范为目标，会议的召开标志着无锡保利化肥有限公司2015营销转型深化服务元年活动进入攻坚阶段。保利化肥在会上同时推出“丰之蓝”系列新品，受到了参会经销商的追捧。

开启服务时代

今年以来，保利化肥在全国各个销售区域的营销竞争力得到了强化。保利化肥副总经理胡加勇表示，从去年开始，保利化肥秉承“创造创新，成就客户”的理念，一方面不断进行产品技术升级，另一方面在营销手段上不断创新。去年保利化肥销售总额增长30%，其中高端肥料销售额增长率超过100%。

从2015年起，保利化肥开始探索一条从产品到终端再到服务的发展思路。保利化肥以深化终端服务元年为契机，全面转型升级营销模式，打造营销高效团队，形成一套自身特有的营销服务体系，用深化营销服务来提高市场竞争力和占有率。胡加勇对《农资导报》记者说，用服务整合营销，以客户需求为营销核心，保利化肥的服务元年计划不仅仅是一个口号，更是企业未来发展的重要战略。

全新产品亮相

在这次会上，让业界颇为期待的保利化肥转型系列产品“丰之蓝”惊艳亮相。保利化肥市场部部长胡玖飞围绕“丰之蓝”系列产品的独特性、小麦高产施肥技术等进行了讲解。胡玖飞部长介绍，“丰之蓝”系列产品是保利化肥数十年技术的结晶，突出体现了保利化肥追求产品“差异化”与“高端化”的特点。

“丰之蓝”系列产品具有三大优势：第一，创植物营养需求大平衡，即总体平衡、大量元素平衡、中微量元素平衡和海洋活性物质的功能平衡。第二，依托先进的生产工艺，采用全新的海洋天然物提取技术，含有海洋天然活性物质，更具抗旱、抗涝、抗寒功能。第三，产品螯合丰富的中微量元素，更具稳定性，功效强大。

客户认可度第一

“忠诚和互信是需要共振的。”胡加勇副总经理真诚地表示。他在致辞中感谢全国众多经销商朋友陪伴保利化肥一路走来。“茫茫人海，相遇是缘，我们与很多经销商因保利化肥而结缘。保利化肥之所以能够可持续发展地走到今天，可以说在座的每一位经销商都是背后的英雄。是他们与保利化肥患难与共，编织起一个庞大的市场网络。他们给予保利化肥信任和支撑，才让保利化肥走得更加坚定、从容和踏实。”

与保利化肥合作十多年的无锡经销商吴新华，向经销商们介绍了自己与保利化肥共同成长的历程。他提醒经销商，只有在营销中做好试验示范，用好产品和服务获得客户的信赖，与有责任的企业携手，才能共同直面机遇与挑战。他告诉记者，自己既要面对上游厂家，又要面对下游农民和基层经销商。基层最需要的就是贴心服务和优质产品，若要走得长远，经销商就要与保利化肥这样的优秀企业携手同行。

会上，胡加勇副总经理为优秀经销商———如东县农业生产资料总公司总经理高泉、扬州保利化肥有限公司总经理吴新华及泰兴市惠农农业生产资料有限公司肥料部总经理钱暮涛颁奖，表彰他们在过去一年中为保利产品的推广与应用以及为服务农民作出的突出贡献。

订单是最好的肯定

会议临近尾声，现场订肥将会议推向高潮。在保利化肥区域经理的引导下，来自全国的众多经销商纷纷下单，订购场面异常热烈。胡玖飞部长表示，这次获得大量订单不是偶然现象。一方面，保利化肥在“差异化”的新品中针对不同作物配比了合理的氮磷钾养分，并添加了中微量元素；另一方面，保利化肥与经销商的合作正由交易型关系向战略伙伴型关系转变。

很多经销商在现场对记者说，下单保利新品肥，靠的就是保姆式的服务和优秀产品。在新品推出前，保利化肥安排业务员在各地进行肥效试验，与经销商一起跟进新品对促进作物生长的作用情况，帮助经销商销售新产品。

经销商发现，保利新品“安全无公害、营养更均衡、鳌合促吸收”，同时新品增强了作物的免疫力，特别是补充了小麦所需的微量元素锌和锰，促进根系生长，增加分蘖能力，增加蛋白质含量及氨基酸总量，有效提高了小麦品质。