白晔

闵凡国

经销商交流

经销商踊跃订货

6月25日，由江苏华昌化工股份有限公司主办的2015年华昌化工两河西北经销商秋季营销峰会在河南新乡召开。此次营销峰会的主题是：厂商一体化，合作赢未来。

当前，经销商普遍面临着市场行情难以把控，资金流转不畅，乃至赚不到钱的问题。在河南、河北、山西等地的百位优秀经销商参加的此次营销峰会上，华昌全面解读了商家营销困难的原因，深入剖析了农资行业不赚钱的原因，共同探讨了营销之道，研究行业发展方向，向众多经销商传授解决之道，以坚定经销商的信心，让大家成为最坚实的伙伴，共同进步，以合作赢得未来。

缔造飞跃进入高速发展轨道

在华昌“十三五”规划的指导下，华昌化工苦练内功，在上半年实现了飞跃式的发展。首先实现了整体销量的大幅上涨，上半年实现销量55万吨，去年同期销量35万吨，同比增长了57%，产销量再创历史新高；其次产品结构进一步优化，科技型产品销售12万吨，去年同期销量7万吨，同比增长了43.7%，其中锌稻硅宝销量5万吨，同比增长2.5倍，锌硼友销量3万吨，同比增长近10倍。

这一成绩的背后，离不开华昌“五位一体，多级协同，深度营销”十二字营销方针的深入贯彻，上半年各项营销稳步推进，“万人进华昌”举办了195场，近1万人来到华昌参观，不干胶张贴20万张，农民会和促销会召开1515场，示范田观摩会举办265场。这些营销活动得到了经销商的大力支持，仅内黄井店祥源化肥批零部一家上半年就举行“万人进华昌”十几场，有上千人来到华昌参观。事实证明，这种体验式营销是非常直观非常有效的一种销售手段，取得了喜人的成果。

励精图治认清形势坚守责任

华昌在大步迈进的同时，依旧怀着谨慎谦虚的态度，精益求精地进行工艺升级、质量升级以及市场网络布局，引导业务团队和经销商进一步提升销售和服务。

上半年，华昌化工复合肥分公司总经理白晔亲自到一线市场，花了整整3个月时间，走访了两河西北地区60多个县市，引导业务团队和经销商提升质量、销售和服务。白晔在会议中用“踏实、压力、不安、责任”8个字对上半年的工作进行总结。白晔指出，产品结构齐全丰富，从低到高，从氨酸到高塔，有8大系列100多品种，形成了产品对路、销售策略对路、经销商结构完善的良好局面，具备了做强做大的基础，这让他心里感到踏实。然而华昌与其他优秀企业的差距依然不小，仍需要大力追赶，这让他感到不小的压力。不安则来源于许多经销商近期赚钱困难，对做农资失去信心。因此白晔深刻感受到他的责任所在，华昌有责任提供好的产品、好的服务和好的方法，有义务提高营销团队的执行力，从而带领经销商队伍不断发展壮大，帮助经销商提升经营实力。

坚定信心厂商一体迎战未来

会议中，白晔深刻地剖析了经销商目前的困境：一是市场行情难以把控，旺季跌价淡季涨价，经销商看不准行情；二是资金流转不畅；三是渠道建设和推广能力不足。

白晔指出，虽然现在整体经济形势不佳，但农资行业相对平稳，风险较低。当前农资行业整合正在不断加速，产业愈加集中，渠道洗牌开启，未来年销量百万吨级企业的市场占有率将不断提高，市场呈两极分化态势，因此品牌资源将愈加稀缺。有品牌肥料代理权的经销商地位将显著提升，将与品牌企业共同发展，做强做大企业和经销商应当在主观方面树立信心，在产品和技术上不断推陈出新，强化产品内在质量，强化品牌打造与宣传，加大基层推广资源投入，扶持渠道网络建设。企业和经销商应当认真贯彻执行企业的营销规划和方针，踏实做好市场调研、产品导入、政策制定和营销动作。首先要厂商一体深入挖掘市场需求信息，要主动走出以往经营范围，挖掘新兴市场，了解种植结构、用肥品种和用肥水平的变化，掌握基层网络动态和推广方法。然后有针对性地合理导入产品，制定好价格体系政策，人员激励政策、推广资源扶持政策和营销动作开展方案。最后主动出击，从坐商到行商，与客户和厂家配合做好市场推广，协同开展各式营销动作，必能领先一步胜人一筹，走出经销困境，提升综合竞争力，从而赢得未来。