白晔
闵凡国
经销商交流
经销商踊跃订货
6月25日，由江苏华昌化工股份有限公司主办的2015年华昌化工两河西北经销商秋季营销峰会在河南新乡召开。此次营销峰会的主题是：厂商一体化，合作赢未来。
当前，经销商普遍面临着市场行情难以把控，资金流转不畅，乃至赚不到钱的问题。在河南、河北、山西等地的百位优秀经销商参加的此次营销峰会上，华昌全面解读了商家营销困难的原因，深入剖析了农资行业不赚钱的原因，共同探讨了营销之道，研究行业发展方向，向众多经销商传授解决之道，以坚定经销商的信心，让大家成为最坚实的伙伴，共同进步，以合作赢得未来。
缔造飞跃进入高速发展轨道
在华昌“十三五”规划的指导下，华昌化工苦练内功，在上半年实现了飞跃式的发展。首先实现了整体销量的大幅上涨，上半年实现销量55万吨，去年同期销量35万吨，同比增长了57%，产销量再创历史新高；其次产品结构进一步优化，科技型产品销售12万吨，去年同期销量7万吨，同比增长了43.7%，其中锌稻硅宝销量5万吨，同比增长2.5倍，锌硼友销量3万吨，同比增长近10倍。
这一成绩的背后，离不开华昌“五位一体，多级协同，深度营销”十二字营销方针的深入贯彻，上半年各项营销稳步推进，“万人进华昌”举办了195场，近1万人来到华昌参观，不干胶张贴20万张，农民会和促销会召开1515场，示范田观摩会举办265场。这些营销活动得到了经销商的大力支持，仅内黄井店祥源化肥批零部一家上半年就举行“万人进华昌”十几场，有上千人来到华昌参观。事实证明，这种体验式营销是非常直观非常有效的一种销售手段，取得了喜人的成果。
励精图治认清形势坚守责任
华昌在大步迈进的同时，依旧怀着谨慎谦虚的态度，精益求精地进行工艺升级、质量升级以及市场网络布局，引导业务团队和经销商进一步提升销售和服务。
上半年，华昌化工复合肥分公司总经理白晔亲自到一线市场，花了整整3个月时间，走访了两河西北地区60多个县市，引导业务团队和经销商提升质量、销售和服务。白晔在会议中用“踏实、压力、不安、责任”8个字对上半年的工作进行总结。白晔指出，产品结构齐全丰富，从低到高，从氨酸到高塔，有8大系列100多品种，形成了产品对路、销售策略对路、经销商结构完善的良好局面，具备了做强做大的基础，这让他心里感到踏实。然而华昌与其他优秀企业的差距依然不小，仍需要大力追赶，这让他感到不小的压力。不安则来源于许多经销商近期赚钱困难，对做农资失去信心。因此白晔深刻感受到他的责任所在，华昌有责任提供好的产品、好的服务和好的方法，有义务提高营销团队的执行力，从而带领经销商队伍不断发展壮大，帮助经销商提升经营实力。
坚定信心厂商一体迎战未来
会议中，白晔深刻地剖析了经销商目前的困境：一是市场行情难以把控，旺季跌价淡季涨价，经销商看不准行情；二是资金流转不畅；三是渠道建设和推广能力不足。
白晔指出，虽然现在整体经济形势不佳，但农资行业相对平稳，风险较低。当前农资行业整合正在不断加速，产业愈加集中，渠道洗牌开启，未来年销量百万吨级企业的市场占有率将不断提高，市场呈两极分化态势，因此品牌资源将愈加稀缺。有品牌肥料代理权的经销商地位将显著提升，将与品牌企业共同发展，做强做大企业和经销商应当在主观方面树立信心，在产品和技术上不断推陈出新，强化产品内在质量，强化品牌打造与宣传，加大基层推广资源投入，扶持渠道网络建设。企业和经销商应当认真贯彻执行企业的营销规划和方针，踏实做好市场调研、产品导入、政策制定和营销动作。首先要厂商一体深入挖掘市场需求信息，要主动走出以往经营范围，挖掘新兴市场，了解种植结构、用肥品种和用肥水平的变化，掌握基层网络动态和推广方法。然后有针对性地合理导入产品，制定好价格体系政策，人员激励政策、推广资源扶持政策和营销动作开展方案。最后主动出击，从坐商到行商，与客户和厂家配合做好市场推广，协同开展各式营销动作，必能领先一步胜人一筹，走出经销困境，提升综合竞争力，从而赢得未来。
会上，华昌化工植物营养研究中心副经理王绍波为大家介绍了营销心得体会，分享了各地经销商的成功案例，从思路转变到基层网络建设，从示范田观摩到服务种植大户，从开发新市场到优秀营销动作等，王绍波用十几个经销商的真实案例生动形象地展示了他们的成功秘诀，为经销商们提供了多种营销策略，帮助经销商互相借鉴提升营销方法。
最后，复合肥分公司副总经理闵凡国经销商解读了华昌秋播订货政策。此次华昌化工为经销商提供了更丰富全面、更具差异化的各系列产品，让经销商根据各自市场情况，自主选择更具竞争力的产品配方，厂商进行一体化联动，共同完善人员、服务、网络、产品和政策，利益共享，风险同担，打造厂商一体化价值链。
在订货环节，场面异常火爆，经销商纷纷拿出订金要求订货，短短的时间里订货量超过4万吨，订金达1000万元，订货金额超8000万元，这是对华昌化工长期市场精耕细作的回馈，也反映了厂商一体对销量的促进作用。
长期以来，华昌化工始终是经销商最坚实的合作伙伴，坚持着既要授人以鱼，提供好的有科技附加值的产品，也要授人以渔，教会经销商经营和赚钱的方法，从而与经销商形成厂商一体化战略，引领大家共同进步，携手赢得厂商共同的未来。（黄啸默）
