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“三维度营销”创佳绩

2015年对翔龙集团来说是极不平凡的一年，是解永军董事长提出的“振兴翔龙、跨跃式发展”新战略全面落地、深入贯彻的关键之年，也是企业改革创新的突破之年、决胜之年。

四个多月来，在“新战略、新思路”指引下，翔龙集团各企业各中心锐意改革，创新发展，苦练内功，励精图治，各项事业高歌猛进、捷报频传，取得了突破性的进展，赢得了一系列超越历史的骄人业绩：改革创新成果丰硕，市场销售一路上扬，战略布局稳步推进，营销管理创新全面开花。这在农资行业一片颓势的当下，不能不称之为一种奇迹。

特别值得一提的是，翔龙集团旗下的施可丰通过实施“大营销、新营销、强营销”的“三维度营销”，开创了企业营销新局面，取得了肥料销售日破1万吨、月破15万吨的骄人战绩。

“经济发展进入新常态，精神面貌要有新状态”。今年“两会”，总理《政府工作报告》以一个章节论述切实加强政府自身建设，引起代表委员的关注和热议。作为农资企业，在新常态下，是否也要拿出自己的新状态。2015年5月6日，翔龙集团召开了施可丰“春季战役”总结表彰大会暨“夏季战役”誓师大会，翔龙人、施可丰人在回顾整个春季市场战绩时，每个人都处于“无比激动和振奋”的状态。翔龙集团总裁、施可丰总经理徐辑孟在总结成绩背后的原因时讲到，其中最重要的一条就是营销模式的创新和突破，让施可丰产品销售逆势而上，捷报频传。

大营销，释放施可丰新格局的“猛”劲

今年施可丰将营销工作放在首要位置，提出了“全员营销”理念。徐辑孟在会上总结了施可丰营销的创新局面，这个新局面就是要构建“大营销、新营销、强营销”的施可丰新格局、新机制，其中就贯彻了“全员营销”这一理念。徐辑孟坚定地表示，施可丰必须坚持以市场为导向，以营销为核心，研发、生产、物流、财务等部门都必须要围着市场和营销转，为客户服务，为市场服务，真正让营销人员无后顾之忧。

“以前，施可丰生产什么营销中心就卖什么，这是一种落后思维。那么大营销就是要彻底改变这一思维模式，真正把营销当成营销中心自己的事”。徐辑孟强调，要牢固树立以市场为导向、以营销为核心的经营理念，建立市场快速服务和反应机制。公司营销体系要与研发、生产、物流各个层面多位一体，协调发展，形成一切着眼于市场、一切服务于市场的良好氛围。建立大网络，形成“一主两辅”的新格局。一主，即以施可丰品牌为主，这仍是未来营销工作的主体；两辅，即以赛洋和丰可旺两个品牌为辅，这是对主网的有效补充。实行营销公司统一规划和管控下的三网并行布局，主要目的是为快速消化新增产能，确保增量战略的实现。在供过于求、竞争惨烈的市场中再接再厉、快马加鞭，要有更高的目标和追求，需要有压倒一切的勇气和魄力。只有这样，才能完成今年既定的销售目标和明年的发展目标。

穿行在大营销内脏的是各部门之间健全的“管理机制”，它将决定着“大营销”的高速运转。2013年11月二十年庆典之后，翔龙集团发动了一场对决策机制、经营机制和激励机制的全面改革，实现了三权分立，简政放权。“核心就是实现一二级考核，实行绩效挂钩，改变大锅饭的局面，做到有功重奖、有过重罚。改革一年多来，集团上下整个管理格局发生了变化，运行效率大大提高。”徐辑孟如是说。

新营销，释放施可丰新格局的“巧”劲

营销光有大还不行，还要发挥“巧”劲。为此，施可丰将新理念、新产品、新形象作为营销的三股力量。

首先是新理念。就是要把产品运作上升为品牌运作，把拼产品、拼价格转化为拼科技、拼服务，且有明确的分工和定位。营销公司着力做业务，公司着力做品牌，不断提升品牌价值，提高核心竞争力。