用“信”做市场

平和县零售商———平和为民化肥经营部张荣民告诉记者，自己去年销售武汉中农产品再创新高，其诀窍就在于“品牌是基础、渠道是关键、决胜在终端、服务到农户”的经营战略。武汉中农产品包装新颖、质量稳定，后期农化服务强，深入终端消费者。这些给了他这样的零售商以信心。

让老农资人焕发活力，用诚信串联厂商关系。这是厦门和翔农资有限公司总经理林彬彬的感受。从2007年开始经营武汉中农产品以来，和翔与武汉中农一道为翔安区的农户提供了增产增收的好肥料。同时，结合当地的惠农政策，双方一起将服务从零售商延伸到了终端用户。

武汉中农福建大区经理吕路表示，在选择渠道上，武汉中农重点扶持大客户，让大客户做大做强；在优化渠道上，对重点市场的重点客户进行重点扶持，通过加强重点市场终端宣传、召开终端零售商会议、发放核心终端礼品等方法，促进经销商建设终端零售点，增强终端零售点的凝聚力。而对于诚信服务，他表示，将贯彻陈家辉董事长决胜在终端、服务到农户的思路。武汉中农将通过协助重点经销商对其下属终端零售店开展全方位的终端广告宣传和促销推广活动，为重点经销商打造一批核心终端零售店，通过壮大终端零售店的实力，整体提升重点经销商的销售信心和盈利能力。

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本报记者王洋 通讯员张冬慧