代理商与经销商交流心得

2015春季市场启动会会场

为十大经销商颁奖

武汉中农福建大区经理吕路

福建龙得宝农资副总经理郑志宏

厦门和翔农资林彬彬

火爆的订货场面

绍安县红星合作社水溪门市吴再国

平和为民化肥经营部张荣民

武汉中农片区经理徐炎

漳州芗城天宝供销社南坑经营部汤雪娟

以会议串联春季销售，以诚信赢得合作伙伴赞誉，以坚持不懈地走访和服务铸就区域金牌市场。近日，在由湖北嘉辉集团旗下的武汉中农国际贸易有限公司在福州举办的2015春季市场启动会上，来自闽中地区的数十位核心经销商代表共同聆听了该公司重点打造并正在实施的“品牌是基础、渠道是关键、决胜在终端、服务到农户”的经营战略。而随后在闽南地区的走访中，厦门等地的经销商也用今年加大销量回应了武汉中农的热情服务。用新做产品、用心做服务、用信做市场，已成为武汉中农铸就福建金牌市场的关键。

用“新”做产品

“品牌是决定成功的基石，产品是企业的市场抓手。”武汉中农福建大区经理吕路表示，武汉中农进入福建市场五年来，更新换代快、科技含量足、实地效果好的产品是企业赖以生存的基础。他告诉记者，武汉中农国际贸易有限公司致力于成为中国高端肥料供应商，主要从事高浓度复合肥料、高塔纯硝硫基复合肥料、高塔纯硝硫基全水溶肥料、大量元素水溶肥料等的研发、生产与销售，同时企业也代理国际知名品牌复合肥的国内贸易。

对于企业不断推出的新产品，吕路总结了五方面的优势：第一，优质的进口原材料。氯化钾采用德国进口红牛氯化钾，硫酸钾使用的是俄罗斯高含量硫酸钾和曼海姆工艺全水溶硫酸钾。第二，工艺上采用双烘双冷，严格控制水分，不板结。第三，养分充足，符合行业国际标准GB15063-2009，决不少含量。第四，产品外包装设计精美，卖点突出，内膜质量过硬。第五，产品颗粒均匀、表面光滑圆润、硬度强。

作为武汉中农的区域代理商———福建省龙得宝农资连锁有限公司副总经理郑志宏告诉记者，武汉中农产品通过原材料升级、配方创新和技术创新等举措，进一步提升了产品品质和市场竞争力，每年推出的新产品体现了企业的创新力。销售企业的产品不仅包括优异的产品品质，同时也享受了武汉中农全方位、高密度的产品宣传。

用“心”做服务

无论是召开会议还是走访客户，武汉中农的业务人员都用精益求精的服务态度和执着的敬业精神给批发商和零售商留下了深刻的印象。记者在福州会议上看到，现场气氛活跃，武汉中农片区徐炎清晰讲解了相关政策，让现场掀起了一次又一次的订货高潮，一场会议的订单接近了去年全年销量的一半。经销商陈杏朝现场订肥数百吨。他告诉记者，接触武汉中农有几年时间了，他们的会议让经销商享受到了实实在在的优惠政策，还能学到农化知识。

面对竞争日益激烈的市场环境，武汉中农投入巨大的人力、物力、财力，加快对会议营销模式的研发和创新，每次开会都让经销商有新的惊喜。在基层走访时，武汉中农的另一位代理商———漳州市芗城天宝供销社南坑化肥经营部汤雪娟告诉记者，漳州是全国复合肥销售竞争最激烈的地方之一，她现在的年复合肥销量达2.5万吨。从2007年开始接触武汉中农产品，过硬的质量、贴心的服务、广泛的宣传，让武汉中农的产品陆续在蜜柚之都平和县、枇杷之乡云霄县、香蕉之乡南靖县等地“处处开花”。诏安县红星供销合作社水溪农药门市部的吴再国经理告诉记者，从2012年开始销售武汉中农产品后，销量迅速上升，这都源于产品水溶性好、溶解快，在大棚作物上使用利用率高。作为农技推广人员，他的农化服务配合“海诺特”产品显得如虎添翼。