□本报记者黄志坚

1983年出生的林金星是一位80后农资经销商，他还有自己的掺混肥厂。当记者问及他为何选择农资行业时，他竖起大拇指高兴地说：“我喜欢农资，对农业的未来充满信心。我自己也喜欢通过报刊杂志和网络平台学习，特别是《农资导报》创办的这个《南方种植服务专刊》，每期主打一个产品，有施肥技术、植保服务，还有经销商与种植户的故事，向我们展示了怎么种好庄稼、农产品怎么才能卖上好价钱。我希望这个专刊不辜负读者的期望，越办越好。”

去年，河北硅谷肥业在北京举办了“有机硅水溶缓释肥高峰论坛”。记者在会上认识了林金星。简短的谈话让记者对他产生了敬佩之情，话语不多但事情做得很踏实。林金星说，他自己干农资时间不长，但打造了一支过硬的销售服务团队，他们在广东英德市将肥料销售与农化服务做得有声有色，深受农户信赖，公司农资销量也在逐年增加。“我获得了硅谷肥业的最佳执行力团队奖，这是硅谷肥业对我们成绩的最直接的认可。”

林金星是2012年与硅谷肥业合作的，那时负责这个片区的业务员侯经理给他送来了几吨免费的肥料试用。“侯经理在广东的沙糖橘和甘蔗上做了很多试验，效果都不错。所以他推荐我在甘蔗上试用他们公司的有机硅肥。”林金星停了停说：“但我那时没上心，现在市场上产品那么多，总不能都听企业业务员的‘忽悠’。”但好的产品，林金星也不想错过。他把几吨肥料一点不剩地发给零售商，再通过零售商发给种植户，让他们去试验，没想到这样错过了一年的推广时间。“用过的农民都说产品效果非常好。去年我们进行大面积的布点试验，总共做了50多个示范点，重点推广有机硅肥，现在才几个月时间，销量已经达到200多吨。预计今年销出1000吨不成问题。”

作为一名经销商，林金星不会拼命地让农民增加施肥量来赚钱，而是引导农民科学施肥。“用了有机硅水溶缓释肥，施肥量减少了，农民还增收，这才是硬道理！农民富裕了，我们的肥就会更好卖。”林金星一边介绍产品的效果，一边还拿着手机翻出有机硅肥在沙糖橘、甘蔗等作物上试验的照片让记者看。他说，连续12年的中央一号文件都关注“三农”问题，农业的发展前景非常好，卖好产品、为农民做好服务，是金光大道。