□本报记者刘绪磊

近年来，广西区的制糖企业在甘蔗用肥季节时向蔗农赊销化肥，在糖厂收购甘蔗时再扣除化肥款，对当地农资经销商的销售造成了较大的冲击。加之近两年甘蔗收购价格持续低迷，种植成本不断增高，蔗农种植积极性大减，当地的农资经销商有苦难言。

“现在甘蔗的收购价不高，每吨350元，比去年低了100元，但种甘蔗花钱可不少，雇人砍甘蔗一天就要100多元，加上农药化肥，一年下来赚不了几个钱。”记者在采访蔗农时了解到，甘蔗降价、成本上涨双重因素共同挤压着当地蔗农的收入空间。南宁市邕宁县农资经销商梁朝斌告诉记者，近些年地方制糖企业通过自己建厂或者联合当地肥料厂，通过对制糖生产中的废弃物进行处理并添加养分，制成低含量的有机复混肥，通过预付的方式，在用肥季节赊销给蔗农，待糖厂收购甘蔗时，再从甘蔗的货款中将这部分肥料款扣除。糖厂通过这种赊销的办法出售肥料的现象，在甘蔗生产地区普遍存在。一般来说，甘蔗的生长周期比较长，需肥量也很大。在肥料等种植成本上涨的情况下，有的蔗农选择“预付肥”的方式主要是看中了其价格偏低，而且可以推迟付款的优势。“糖厂和我们抢生

意，对我们的销售影响很大。比赊销，我们比不了。但是有的蔗农不想用他们的肥料，但是为了和糖厂搞好关系，也不得不选糖厂的肥料，我估计用糖厂肥料的蔗农有一半左右”。梁朝斌无奈地说。“糖厂没有强行推销化肥，是否购买糖厂销售的化肥，完全由蔗农决定”。

广西新方向化学工业有限公司总经理杨锋告诉记者，糖厂涉足肥料行业，在甘蔗种植区普遍存在，其优势不仅仅是给蔗农赊销化肥，他们更是甘蔗收购方，与蔗农有直接的利益关系，虽没有强行推销化肥，但是销售优势要比农资经销商强。因此，农资企业和经销商要想与糖厂竞争，一是要研发和销售优质的农资产品，为蔗农增产、增值；二是要把农化服务做得更细、更强，为蔗农解决种植中遇到的难题，才能把丢失的市场抢回来。