营销发展的基本规律从来不是大的吃掉小的，也不是强的打倒弱的，更不是快的战胜慢的，而是新的替代旧的。如果没有智能手机，手机还是诺基亚、摩托罗拉的天下，就不会有今天的iphone和三星；如果没有电子商务的迅速发展，家电连锁巨头还是国美、苏宁，就不会有今天的京东商城。对农资行业来说也是如此———如果没有硝硫基，就没有今天的芭田；没有脲甲醛，就没有今天的住商；没有缓控释，就没有今天的金正大。

农资营销1.0时代，农资营销是以产品为中心。营销是围绕产品研发来展开的，企业是用产品开发的方法来指导销售。大家拼的是产品品质和产品创新，你有复合肥而我没有，那你就能先抢占市场；他有硝硫基而你没有，那你就只能眼睁睁地看着他把蛋糕切走。

农资营销2.0时代，是以渠道为中心。在农资企业价值链的构成中，分销渠道占据了相当大的比重，是一项关键性的外部资源。在农资营销2.0时代，谁拥有强势渠道，手里握有优质经销商，谁就有了市场话语权，就可以立于不败之地。

农资营销3.0时代，是以市场为中心，紧跟市场的变化，做出不同的选择。选择是农资营销的第一智慧，选得好比努力更重要。3.0时代，随着土地流转的加速，种田大户逐步成为农资市场的消费主力。农资营销的模式也逐步由传统的厂家到经销商，经销商到零售商，零售商到农户的模式，向厂家直接到大户或者经销商到大户转变。

农资营销4.0时代，是农资营销多元化时代，有人称这个时代为用户时代。在这个时代，没有什么产品只有你能做，而别人不能做，产品同质化严重；没有什么渠道只有你有，而别人争取不了的。优质渠道也是资源，大家都在争夺，而渠道商最典型的特征就是趋利，跟着谁得利，那就跟谁走。农业也是多元化存在，有种植基地，有大户农场，也有小散户。在这种情况下，农资营销必须以用户为中心，只有服务好用户，才能站稳市场。也有人称这个时代是电商时代，随着信息的日渐发展，其他行业都在电商这个高速平台上越走越顺，农资也一定能突破物流配送、赊销等瓶颈，走上电商平台。

4.0时代，农资营销的关键就是创新，只有不断地用智慧准确判断市场的行踪，并借助企业的力量，创新营销模式，才能把握住市场。