主持人：农业在2014年有两个非常关键的热词：一个是电商，一个是新型农民经营主体。这两方面代表能碰出怎样的火花？这正是我们第一场论坛将要看到的。首先问一下徐总监，京东商城在农村战略上是怎样的布局？合作社将扮演怎样的角色？如果现场的合作社朋友想抱京东大腿，应该怎么做？

徐旭（京东商城京东云高级总监）：回答几个问题。一是京东在农村电商或农业电商方面的探索。2014年以来，京东的发展有几个战略，其中一个战略是从一线城市逐渐进入二、三线，拓展我们的市场发展空间。目前在近2000个县有我们自己的物流，可以直达用户。对于农村这块，我们通过自己建设和合作的方式，服务于广大农民。主要业务还是工业品下乡，把城市里能享受到的带到农村，同时把农产品引入城市。二是京东现在正在探索如何通过物流往三、四线城市，甚至农村扩展我们的业务。现在我们已有四五个县级实体服务站，今年我们计划在全国建500个服务站。我觉得农村合作社的农民企业家或者种植大户，可以跟就近的服务站联系，京东可以提供的是信息流。我们可以把消费者的需求传递给你们，也可以把你们的好产品告诉消费者。相信京东或者在座的各位能一起来分享互联网时代给我们带来的便利。

在这个过程中，农民合作社等新型农民将来会扮演非常重要的角色。京东在寻找农村合作对象时，主要是看服务能否到位。

主持人：请问在互联网思维下，您觉得农产品销售如何做到极致？什么样的农产品更适合城市市场销售？

张友廷（正谷有机农业副总裁）：结合我们公司的经验和教训，谈谈这两个方面。

一个是农产品如何结合电商，如何把产品做到极致。我们是这样做的，首先要把产品从内在品质上做得非常好，就是一个优质的问题。来之前，我拜访了三个客户：一个是北京大学的老师，一个是工程院的老师，一个是企业家。不管老师也好，还是企业家也好，他们都生活在北京这样的城市，选择的往往是普通的超市，或者农贸市场。在超市里面，他们不知道哪个东西好，所以他们的心声是，只要东西好，价格无所谓。其次是包装，外在包装非常重要。进超市的时候会这样，散装的韭菜1块一斤没有人问，但是稍微包装一下5块一斤就有人买。优质优价在品质和包装上来说，一定要做到。

另一个问题是做哪些产品。结合我们的经验，未来农民专业合作社的发展，首先是选择有地域优势的品种。我们选择产品的时候首先是有优势，比如大米，黑龙江的最有优势，我们直接选择这样的产地。还有大闸蟹，都是属于有地域优势的产品。除了产地之外，一定要做到诚信经营，良心生产，这个也是非常重要的。单打独斗非常困难，一定要有合作精神。这一点对农民合作社来说非常重要。

主持人：在互联网时代，合作社能怎么做？作为一个媒体，导报未来将为农资采购、合作社提供怎样的帮助？

郑红艳（《农资导报》副总编辑）：我先举两个例子：第一个例子是，去年采访经过湖北，路边有很多的柑橘在树上没有人摘，当时就觉得这么好的橘子怎么就烂在树上了。接我的人说今年的橘子太便宜了，卖橘子的钱还不够采摘的工钱。第一个例子是，去年我有几个朋友请我吃褚橙，一个橙子卖到18块钱，还供不应求。这两个例子告诉我们两者的差距在于，第一是品牌创建的问题。第二是农产品市场预测的问题。第三是合作社如何去利用电商平台的问题。我觉得《农资导报》作为一个帮助农业、帮助农资、帮助农民的报纸，我们要在这个过程中发挥什么样的作用，这是一个特别值得思考的问题。

我觉得电商之所以可怕，之所以受到关注，一个根本的原因就是电商是以一种高效、便捷的模式颠覆了以前的模式。我觉得《农资导报》最重要的价值就是搭建一个平台，为农业产业链的多环节提供更好的服务模式。

主持人：您对电商这方面有怎样的需求？