客户培育：创造合作共赢局面

张泽飞此前服务的安徽六国，开创了国内磷复肥行业著名的“驻点直销”模式并获得极大成功，张泽飞本人也是这一营销模式的重要实践者和组织者。如今，这种营销模式也同样适用于江西六国。

驻点直销是先进的厂商合作模式，既降低了销售成本，又可保证农民用到货真价实的好肥料。这其中，企业的投入是全方位的，因此，选择合作经销商就非常关键。

张泽飞坦言，新市场的培育和开发，核心是要找到好的经销商，共同成长。对于新市场尤其像华南这样极具潜力的市场，公司将配套强大的资源扶持客户成长，这其中包括投入人力资源协助客户加强市场管理，提供品牌宣传和广告投放支持及相应的宣传品、促销品等。此外，公司还将为客户提供强大的农化服务支持，如安排专业农化服务人员协助举办产品推介会，安排肥效对比试验和召开田间观摩会等，同时帮助客户做好农化服务员的培训工作。

他还介绍，对于一些优质客户，在适当的时候可以考虑给予一定授信额度，提供最大力度的支持。希望这些举措能够让客户快速成长，一起创造合作共赢的局面，共同践行江西六国“为农民服务”的使命。