营销创新战略

利民化工开辟国内外市场有着

自己的独家秘笈———从不与同行搞恶性竞争，而是不断拓展新领域新市场，创造新的需求点拉动产品销售。

在国内市场营销方面，一是不断扩展经济作物对杀菌剂的适用空间。除了先期将杀菌剂率先运用到花生种植之外，今年又在西南地区烟草种植中推广使用，针对烟草的农药服务商与烟草公司的年度烟草农药需求招标两种渠道开展工作，从而新增可观业务。在鱼塘应用领域，通过寄样品给一些生物制剂生产企业试验，发现代森类的一些产品防治鱼虫害效果显著，而且不会对水质产生污染和破坏。故在水产品行业上的推广十分明显，销量得到提升。

二是拓展非农应用领域。利民化工通过试验发现，代森锌和百菌清对预防涂料霉变有很大功效，而且代森锌和百菌清是白色粉末状，不会破坏涂料的色度。目前，经过推广试用，代森锌和百菌清在油漆、涂料及造船行业的推广和应用日益扩大，产品销量保持较好增长。

在开辟海外市场方面，利民化工是最

早在非洲坦桑尼亚设立销售办事处的国内杀菌剂企业，目前已广泛辐射非洲市场；后又在越南设立办事处，东南亚市场拓展顺利。目前，利民化工产品外销率已过六成，外向型企业地位更加巩固。