与会经销商围观新产品“小巧”

□本报记者 高云

6月26日，功道志成———志同道合品牌解密暨新品·新闻发布会与导报进村走进寿光活动同时在山东省寿光市隆重召开。今年，寿光市志同道合肥业有限合公司（以下简称“志同道合”）为下面经销商订阅了800份《农资导报》，把农业技术知识通过经销商渠道送到基层，让代理志同道合的经销商、施用他们产品的种植大户提高经营能力和种植水平。本次活动通过企业和媒体的联合，可以使志同道合产品的销售者和使用者共同获利，达成志同道合企业的核心使命，让所有与志同道合合作的人共同致富。

寿光志同道合肥业有限公司通过与中国农业大学、中国农科院、山东农业大学4年的战略合作，于2013年在国内推出颗粒水溶肥“巧棵力”。该产品是在由全国各地的1040个基地试验成功后才上市推广的，由于其稳定性和高效性，在市场上广受好评。而志同道合不断创新的精神吸引了上百名经销商齐聚寿光，翘首期盼他们的新产品面市。

四项创新不走寻常路

志同道合新产品发布会的每个细节中都渗透着他们独特的企业文化。本次会议，他们在四个细节上的创新给经销商留下了深刻的印象。

第一，所有参会来宾在签到处签下名字后还需要按下自己的手印。志同道合员工的想法是，通过这种中国古老的宣誓形式，体现企业诚信和重视承诺的一面，也可以把它看做是契约精神的外在表现。

第二，发布会以美妙的沙画开始。志同道合公司用沙画的形式淋漓尽致地展现了志同道合的发展历程，无声的一捧捧细沙讲述了这个年轻团队的创业路程，记录了他们的梦想、坚持、创新……现场不时发出雷鸣般的掌声。

第三，志同道合电商部部长王娟伴着低回的音乐，配着八格漫画，讲述了一个真实的故事。故事的主人公是一个寿光农村的小男孩，他幼年时，父亲因车祸受了重伤住进了院。司机肇事逃逸，小男孩跟着奶奶务农贴补父亲的医疗费用。小男孩从小就希望研发一种方便高效的肥料，代替农家肥。二十年后，通过不断的努力，他达成了梦想。这就是发生在志同道合创始人身上的真实的故事。有些来宾哽咽，有些来宾潸然泪下。

第四，志同道合销售总监刘兴峰介绍了公司推出的新产品“小巧棵力”（简称“小巧”）。此前，该公司推出的“巧棵力”为40公斤包装，为了方便更多的种植面积小的农民使用，在经销商的建议下，本次推出的“小巧”为20公斤颗粒水溶肥。“小巧”的配方更加接近植物生长的习性，特别添加了ZTDH聚合酸性物，生根膨果更突出；特别添加了矿物质黄腐酸改良土壤，提高作物吸收率。“小巧”的包装为独家设计，采用5种材料制成，肥料包装设计新颖，肥料可以独立站立。包装上印有微信公众平台的二维码防伪标识，以及一系列独创的防伪措施。

客户口中的“巧棵力”

在志同道合发布新产品之前，来自全国各地的经销商代表分享了他们与志同道合结缘的故事，并分享了之前推广“巧棵力”的经验。

来自河北保定的经销商秦经理介绍，当地以种植瓜果为主，这几年西瓜等水果价格高，农民用肥不惜本钱，但是不会轻易试用新产品。秦经理在各地设立了300多个试验田，让果农了解到产品的效果，销量瞬间打开。据他粗略统计，“巧棵力”可使当地西瓜每亩增产将近1000公斤，此次他还特地带来锦旗，代表当地果农感谢志同道合公司。

山东泰安的经销商杨力健则是自己找人在土豆上做起了“巧棵力”的试验。结果他发现，施用“巧棵力”的土豆比没有施用的径要粗、叶更绿。他在土豆田的阴面施用“巧棵力”，比用其他水溶肥的阳面产量还要高。

广西桂林的李永林讲述了一个发生在当地的故事。最开始在当地推广“巧棵力”时，有个农户因为施用量过大，作物颗粒无收。当志同道合公司的领导听说这件事后，认为虽然是农户自己的过失导致的，但是这个损失对于农户并不富裕的家庭来说太过严重，所以志同道合公司决定给他一定补偿。该农户深受感动，次年在李永林推广“巧棵力”时，他主动带着几个朋友跑来帮着做宣传。志同道合的这种企业文化也感染了李永林，他现在已经不再是志同道合的代理商，已经加入志同道合，成为志同道合广西分公司的一员。