山东经销商———

新产品带来的新感觉

在传统肥市低迷、广大经销商饱受折磨的春耕季节，经营新型肥料产品的经销商感觉到了一种新的感觉。几年前就涉足新型肥料市场空间的山东省青州市农业生产资料有限公司丰农批发部张秀华总经理今春的经营业绩就不错。她告诉记者，当地大棚蔬菜、果树等经济作物种植面积大，农民用肥基本不用传统复合肥，而是采取基施有机肥、菌肥，作物生长关键生育期冲施水溶肥的模式，所以她的农资店正在转向经营差异化的新型肥料产品。

张秀华还看到了药肥一体化的发展趋势，近两年来她经营了山东某厂家的药肥产品，自己做了一些试验，效果非常明显，现在经营状况也不错。“农业规模化、集约化的推进，传统化肥产能过剩的逐步凸显，唯有转型才能够存货下来。除了经营新型肥料产品外，强化农化服务更重要，正是这种转型带给我了新的感觉。”

海南经销商———

高端产品市场潜力大

海南绿生农资有限公司是一家经营新型、高端、差异化肥料产品的农资企业，如以色列海法、美国世多乐、智利SQM、挪威海德鲁等国外知名企业的产品，在激烈的市场化竞争中，绿生农资业绩逐年攀升。

公司副总经理张宝业欣喜地告诉记者，在传统肥料市场低迷的今春，绿生农资产品销量和价格依然坚挺，所受影响不大，效益仍然比较可观。“前段时间瓜菜追肥迎来了用肥高峰期，绿生农资产品销售不比往年差。因为我们走的高端差异化路线，我们的效益非常可观。”