会议现场

本报讯 （记者高云王洋）3月14

日，由《农资导报》与山东华粮集团联合主办的“破冰之旅”营销论坛暨“导报进村”活动在山东省菏泽市召开。

导报进村是《农资导报》主办的中国农资质量万里行科技服务走基层系列活动之一，每年都会与行业内知名企业共同举办多次活动。今年是华粮集团成立的第三个年头，也是《农资导报》与华粮集团联合举办导报进村活动的第三个年头。三年来，伴随着华粮集团的成长，导报进村活动已经走进山东各地，为各地的经销商和农民送去农化知识与营销技巧。

“破冰之旅”营销论坛针对农资行业竞争激烈、利润下降等问题，业内专家建言献策，为参会的200余名经销商雪中送炭。

商务部中国五矿进出口商会石化部主任罗潇在会上作了《国内外化肥形势深度分析》的报告。五矿商会常年监测中国肥料市场的进出口贸易变化，并根据近年来化肥进出口的数据变化分析得出尿素出口量增价跌、巴西进口需求促进国内一铵出口大幅增加、印度进口需求放缓致国内二铵出口下滑、俄罗斯钾肥界动荡致钾肥进口量价齐跌、NPK复合肥进口基本保持平稳的结论。在国内化肥产量严重过剩的情况下，未来国家将逐步淘汰落后产能，促进产业升级。在传统化肥产能过剩之时，新型肥料将会有更广阔的市场发展空间。

中国农业科学院农业资源与农业规划研究所产业发展中心主任张树清针对传统肥料现状和新型肥料的发展趋势进行了详细的分析。他认为，当前化肥利用存在科学施肥普及率低、未做到平衡施肥；重视无机化肥，轻视有机肥；重视氮磷钾，轻视中、微量元素的补充；忽视微生物肥料的作用等现象。为了解决这些问题，新型肥料应运而生。张树清系统地介绍了增效氮肥、稳定性肥料、缓控释肥料、腐植酸类肥料、微生物肥料、中微量元素肥料、水溶性肥料等主要新型肥料的特性和发展趋势，为经销商摆脱经营困境、因地制宜地选择适合自己当地作物的新型肥料指明了道路。

华粮集团董事长王红亮表示，当前农资同行业间竞争不断加剧，经济低迷的情况可能到来，土地流转、种植大户、家庭农场等发展趋势显现，农化服务、种肥药大农资销售概念的引入为农资经销商开启了新时代。农资经销商只有顺应时代变化，尝试新的销售模式，才能破冰成功，走向春天。