【记录人】马彦平

“竞争激烈的肥料市场、良莠不齐的农资产品、农户的传统用肥习惯，注定了新型肥料的推广是一个循序渐进的过程。从单纯的产品销售向多样化的农技服务转变，既要贴近市场，又要了解农民需求，才能在未来的农资市场上走得更远。”这是辛龙从近4年的农技服务工作中得出来的感想。

2010年从农业类知名院校华中农业大学硕士毕业后，带着植物营养学的专业，他来到了北京发展，跨入农资行业到今年6月将整整4年。“虽然工作单位和家在北京，但我常年去的地方却是广大的农村，接触最多的是农资经销商和朴实的农民，除为他们带去优质的农资产品外，更多的是将我所学的知识奉献给广大农村。我很快乐，也觉得很有价值。”谈起自己所从事的工作，辛龙这样说。

辛龙告诉我们，他初步算了一下，4年的职业生涯，他平均每年下乡120天，讲课平均50多场。下乡的工作内容包括客户开发、布置示范田、召开培训会，其中培训会花去的精力是最多的。由于一直从事叶面肥、水溶肥等新型肥料的推广和销售，他也深刻感觉到，虽然新型肥料有着许多传统肥料所不及的优势，但是由于农资市场上新型肥料的概念炒作屡见不鲜，扰乱市场秩序、误导消费者的同时，影响了其在农户心目中的形象。“这种情况就需要通过科学施肥示范将优质农资产品带给农户，让肥效来说话，进而逐步让农户接受科学施肥的理念。”辛龙说。

辛龙表示，通过大量的培训会来告知农民植物所需的各种营养元素及不同生育时期元素起到的作用，同时布置大量的产品示范田，让农户亲眼所见、耳濡目染。如针对大棚土壤出现的泛青苔、盐渍化现象，他们组织农户进行培训，宣传土壤在农业生产中的重要性及难以修复性，进而介绍如何提高肥料使用效率、降低土壤恶化趋势，纠正他们大水大肥的传统施肥习惯。同时，针对不同的土壤、不同时期为农作物推荐不同的施肥配方，采用示范田等形式，让农民感受新型肥料带来的高产优质农产品的喜悦。

谈到改变农民施肥习惯需要耐性时，辛龙举了一个例子，他说在一个黄瓜种植区推广水溶肥时，一个农资零售商对自己的技术相当自负。当给他推荐黄瓜用肥要均衡氮钾，而他非固执地认为黄瓜追肥就应该全程高钾。结果，冲了几次高钾水溶肥后，农户普遍反映自家黄瓜苗老叶发黄，瓜条还不大，这个零售商就急忙给他打电话求教。“等我下次去回访的时候，这位零售商对我的施肥方案竖起了大拇指，来他店里购买黄瓜肥的，他都会推荐我的方案。改变农民施肥习惯需要耐心。”辛龙笑着说。

“当然去基层讲课也有不被理解的时候。农忙时节，烈日炎炎，你不能休息，从一个地方奔向下一个地方；当你一切准备充分时，来不了几个农民，因为他们觉得你是在推销产品，甚至有些地方势力还来砸场子。经历了磨难才会让我们成长。”辛龙依然对自己的工作充满信心。