【记录人】张鹏

杨伟有两个身份：一个是安徽利辛县恒丰农资公司的

总经理；另一个是《农资导报》利辛县特约读者服务站的站长。1993年，19岁的杨伟进入县供销社开始从事农资销售，这一干就是20个年头。20年的时间对于一个人的事业发展可以说是黄金时期，杨伟说，他做农资很重要的一点就是坚持做好农技服务，切实把服务做到田间地头，帮助农民增产增收。

利辛县主要种植小麦、玉米、大豆等大田作物，用肥量、用药量都比较大，为了方便农户，抢占农时，不论购货量的大小，只要一个电话，杨伟都会第一时间把肥料、农药送到农户家中，有时直接送到地头，保证农民用肥用药的需要。每年杨伟都会组织各乡镇零售商在当地召开产品宣讲会、技术讲座等，积极推广缓控释肥、水溶肥等新型肥料，现场讲解用肥用药知识，播放农业科技讲座视频，解答农民种植过程中的各种问题，每年累计召开大大小小的会议30多场，深受当地经销商和农民的欢迎。

为了推广科学用肥、科学用药技术，杨伟经常深入各乡镇网点和田间地头，张贴宣传海报，发放宣传单页，制作一些用肥用药的实用技术手册进行发放，亲自指导农民科学

稀释配比农药，合理喷洒。他还让各网点零售商推荐种植大户进行对比试验，组织现场观摩，让农民们在家门口就能看到肥料、农药的实际效果，现场讲解示范用肥、用药技术。杨伟一年在基层指导的时间超过100天，就是靠着这种“把服务送到田间地头”的精神，他赢得了经销商和农民朋友们的信赖与支持，农资销售状况也越来越好。

2013年初，当地遭遇倒春寒，很多小麦受到冻害危害，

许多农民十分担心产量可能会受到严重影响。杨伟通过走访各个乡镇，认真分析了地里小麦的受灾情况，和利辛农技推广中心的同志一起编写了《小麦冻害防御技术》，从冻害类型、产生原因、冻害防御、冻后补救等几个方面进行了详细分析，提出相应的防御措施，具体包括：选用抗寒耐冻品种；浇水防冻；在寒潮来临前喷洒细胞膜稳态剂，增强小麦抗逆性，减轻冻害；喷施磷酸二氢钾、尿素等速效肥料，促进小麦生长，延长叶片功能，减少灾害损失等。还提出了一些冻后补救措施，提出晚霜冻害最有效的补救措施是浇水，对于冻害特别

严重的地块可追施少量速效氮素化肥，增加新生分蘖成穗率，增加每亩成穗数，在冻害发生后及时喷施叶面肥加植物生长调节剂，可以尽快恢复植物组织，减轻因冻害造成的损失。杨伟和他的朋友们大力向农民宣传推广防冻、抗冻技术，很多农户采用了他们的方法，挽回了损失，保证了当年小麦的产量和品质。

杨伟说，现在农资市场竞争激烈，厂家多、产品多，不能像过去那样待在店里等人上门，必须走到农民身边，走进田间地头，把好产品与周到、科学的服务相结合，这一定是今后农资经营的发展方向。