口述人：胡德刚之妻黄静采访人：王兆勇

青岛德地得农化产品营销有限公司始创于1993年，是青岛市成立时间最早的农资经营企业之一，今天的德地得公司掌控着多家国内外知名农化企业产品在青岛地区总代理权。以一个县级代理商的身份，将戴威复合肥品牌做到了全国第四的位置，这样的成绩让业内惊叹，其管理经营的方法和经验让人充满好奇。

近日，记者来到德地得时，正赶上总经理胡德刚出差在外，记者专访了夫人黄静。她也是公司高级管理者，从她的角度解析了德地得的成功之道。

黄静认为，公司取得今天的发展，整体还是人的因素。公司经常组织员工出游、聚餐，为员工提供足够多的挣钱机会的同时，加上领导层人性化的管理，使得员工们都任劳任怨在公司打拼。黄静告诉记者，她下市场的时候，曾经亲耳听到竞争对手说出“德地得的员工是累并快乐着”的话，员工们在公司加班，没有任何怨言，而是当成自己的事来干。

“公司有一个小姑娘，是公司第一个研究生，今年已经在当地买上房了，自己能干当然重要，这个平台适合她发展是最重要的。”黄静说。公司与零售商的互动，也非常精彩。一个零售商一开始什么都没有，以前做化肥，钱弄不回来了，通过和德地得的合作，现在车买了好几个。

说起公司的发展，黄静认为，一是因为技术部的成立，给公司品牌的影响力提升不少，二是严格管理和技术服务。黄静表示，当前技术部有4个人，基本以研究生、本科生为主，技术部成立后，不间断地召开农民会，组织义诊活动，同时公司采取严格的公司化运作流程，老员工配合得非常好。

员工们尽职尽责的表现非常感人。公司一位胡老师，从46岁开始学习，用了一年的时间，碰到病虫害问题，自己回访，帮助农民解决。员工对德地的的感情，从员工们一干就是20年、14年的工作年限就能看得出来。“现在，德地得品牌，已经在青岛市遍地开花，接下来，我们的目标是把服务做得更好，让农民都能享受到实惠。我们的规划是在未来两到三年内，公司规模发展到100人以上，把市场再扩大的同时，进一步强化农化服务。”黄静对未来充满了信心。