采访人：肖立

十四年的时光，杨宗兵从一个销售菜鸟历练成了业绩优秀的营销管理人。杨宗兵和他的家人在十四年里放下了很多东西。他把大学中学习的计算机专业放下了；他妻子把稳定的教师工作放下了；他们一家三口把亲朋好友聚集的四川老家放下了。悲观的人可能会为这些放下的东西而遗憾，但杨宗兵却是个彻头彻尾的乐观主义者，他说：“表面上看我放下了这么多东西，但实际上我从农资这个行业里得到的更多。”

1999年杨宗兵大学毕业，农村出身的他没有什么社会关系可以借用，全凭自己一个人四处去找工作。虽然学的专业是计算机，但他却一脚迈入了四川省农资公司的大门。表面上，这个工作选择有些奇怪，但其中也自有逻辑。首先，杨宗兵是农村孩子，对于农资有最基本的认知与了解和天然的亲近感；其次，虽然不知道销售是什么，但天性乐观的他对销售很有兴趣且愿意尝试；第三个原因也很实在，四川农资毕竟是响当当的大企业，能进入这样的公司还是很令人满意的。

参加工作的第

一站，杨宗兵来到了成都市龙泉驿销售部门店做零售。个子不高的他爱说话，来买农资的农民挺喜欢这个小伙子，他给大家的报价都很实在，90元一袋的化肥，他报的价是92元，生意成交后，他还会把一袋袋化肥扛到农民的拖拉机上。一桩小生意在双方都满意的气氛中就完成了。

杨宗兵进入公司后的业务能力成长迅速，得益于公司的培养，杨宗兵回顾自己的营销经历时，说了一句很有趣的话，他说：“我的销售是靠跑路学来的，虽然也在不断地向别人请教，但还是靠跑来跑去的实践得到的体会和经验更真切、更实在也更有效！”在四川巴东地区基层门店工作的一年里，杨宗兵在跑路。当时村镇间的交通运输并不方便，每到化肥销售旺季，杨宗兵这个刚参加工作的小伙子，都要跟着能找到的各种运输车辆下到各村去送货。有时候是三轮摩托，有时候是拖拉机。最忙的时候，他曾经三天三夜都在送货，睡觉就是在路上睡在肥料堆里，杨宗兵把车里的化肥整出一个深深的沟，自己就睡在这里。如果万一路面颠簸，旁边的化肥袋子还可能滑下来压在他身上。条件艰苦对于从农村出来的杨宗兵还不算什么，最让他头疼的是有时会收到假钱。送货卖货都要现款现货，一不留神可能就收下了假钱。杨宗兵事后回忆，在基层店一年的时间里，他一共收到过几千元的假钱，幸亏领导理解现实情况，只是象征性地让小杨赔一点点，不然大半年的工资就赔在这上面了。

杨宗兵说他的生活就是在路上，在路上找生产企业，找批发商。他总结，找货源要容易一些，因为企业是实实在在地摆在那里的，但找到了企业的大门却并不等于能把生意做下来。要选定一家有合作价值的供货企业，杨宗兵要跑上门去很多次，要勤沟通、多联系。

当杨宗兵手里拥有了一张自己跑出来的网络后，他的主要工作就不再是单纯地做自己的业务了，他要开始带领一个团队做生意了。