采访人：王玉东

采访长春市施易得农资有限公司董事长（下简称施易得）沈善东共约了3次，每次电话打通时，沈善东一直在忙，不是接待客户，就是在接待客户的路上。从事农资10余年，沈善东一直坚持以市场为导向，建立健全销售网络，以精心呵护消费者为宗旨，凭借优质的服务以及卓越的产品优势，在当地形成了特有的消费群体。

公益为先技术跟进

沈善东告诉记者，施易得的售后服务和技术支持过硬，公司每年公益性地印刷很多农业技术单页，配合农技下乡无偿发放给农民，再结合现场指导，使农民多角度地掌握农技知识。

沈善东告诉记者，发展这么多年，公司一直秉承以平衡施肥为基础，提倡并引导农民科学合理使用肥料。以谷雨牌复合肥为例，正好迎合各公司推广策略，与企业一道开展免费测土、科学配方、科学生产，严格按照农业部的要求生产出高质量的配方肥料。特别是近几年来，伴随着新型肥料的发展，公司也同合作企业加大科研投入、品牌推广、农化服务力度，先后推出独具特色的多肽肥料、双酶肥料和缓释肥料，产品更适合于大田作物，让农民使用起来省工、省时、省力、增收。

展望未来任重道远

谈到公司未来的发展，沈善东的想法很开阔，首先考虑当前激烈的市场竞争，公司要采用多种方式来代理公司的产品，主要是加大对直销客户的培养，这样既能保证农资的质量，又降低了终端价格，免除农民受假冒伪劣产品的坑害，成本还可以大幅降低。直销需要统一定价，将产品直接销售到乡到村，减少中间环节，让农民得到真正的实惠。但农资直销的费用很大，需要做的工作也很多，直销的面非常广，这块工作需要慢慢推开。并且直销做开了，就可以统一进行农技服务，专业的服务团队保证售前、售中、售后的服务到位，指导农民科学用肥、用药。

其次，公司要结合地区土壤特点，针对性地开发适合不同区域的复混的缓控释新型肥料，自己负责采购原料和提供配方，由吉林省农资公司来生产。这些新型肥料在标明氮、磷、钾的成分的同时，又添加了植物所需的中微量元素，更需要微生物益生菌群，但在成分中并没有标出，因为这些肥料都是经过科学论证过的成分，施用效果肯定有保障，农户用着好，就会引起仿冒者来伪造，不标微肥的成分和含量，目的是为了控制仿冒者钻空子。为了能达到最佳施用效果，在肥料的包装背面，印刷上这种肥料的使用技术和相关成分的作用，这样有核心技术的肥料就能更好地体现其增产效果。

公司还要加大公益农技服务的范围，要陆续推出和完善不同作物病害的图谱和防治方法，加强农技服务方面的全面服务。例如今年针对吉林地区的玉米大斑病，公司尝试着推出水溶肥加对玉米大斑病的菌株来防治，，以后这种尝试公司要多去探索。