更强大。信德沃不仅是烟台原瑞的，更是大家共同的资源与财富。

“我们打算以‘三条线’作为线索。”钱轶介绍，国外产品资源方面，烟台原瑞除了与罗素施签订了中国北方市场总经销合同，还拥有罗马尼亚、希腊、芬兰、阿联酋等国家生产的多个优质产品资源，架构了完整的进口复合肥产品线，以及水溶肥、叶面肥等差异化的进口产品资源。

“国内产品资源，因常年专注于进出口，自然也形成不错的储备。”钱轶介绍，烟台原瑞与国内重量级的氮肥、磷肥生产企业均有多年深入合作；钾肥方面，是公司草创之初即重点涉足的“老本行”，除与俄罗斯供应商多年贸易，与国内中农、中化等也是常年的核心合作伙伴。

“第三条线，可能是较有新意的一个

点：我们试图将进出口业务板块的采购功能融合进信德沃渠道。”钱轶介绍，除了自下而上的渠道传统分销功能，未来信德沃所有的合作伙伴将可能介入出口货源的采购业务，通过烟台原瑞建立的物流配送环节和出口能力集中到港口外销。

道术并重共创共荣

“战略目标的达成，需要好的战术手段。我们努力把渠道上下串在一起，成为以资源为纽带，物流仓储配送能力为基础，价值分享带动销售的合理模式。”钱轶介绍，摸清传统模式渠道运作规律，开创性地导入自身资源与优势，是战略决胜的关键。

烟台原瑞内部团队的扩充转型也已经提前开始，“专业的人做专业的事。”钱轶表示，信德沃团队已经成功引入由熟悉农资渠道运作的市场专业人员和具有丰富经验的农化专家构成的，富有朝气与行动力的人才群。

烟台原瑞的一整套“营销推广战术组合动作”开始实施：前期通过发放虚拟货币拉动二级零售商的合作积极性，继而以有吸引力的利润空间推动其销售规模；相对成熟区域，将采取适用的方式，如平面媒体和电台电视台等，加大宣传力度推广造势，提供有力的“火力支持”。

稳定的货源支撑和服务保障更是基础

性的关键点。宣传与促销的支持之上，保证销售渠道货源和物流的畅通，不让大家有库存积压的危险，也不出现旺季断货的困扰———“我们通过多年传统进出口业务的锤炼，和近期开展的一系列人力和其他方面资源的配置，已经做好了准备。”

“更长远的未来，我们还寄希望于‘第四条线’来丰富信德沃这个大家共同的渠道，那就是电商和网络销售。”钱轶表示，烟台原瑞已着手建立电商平台，并与合作伙伴探索深度战略合作模式，尽快实现电商与现实传统销售模式的并行互补。