□李保友崔佳

“欢迎双柳村的父老乡亲，来参加我们金沂蒙生态肥业公司举办的‘建厂四十周年、回馈农民文艺演出’。下面有请……”8月13日，记者来到山东省淄博市高青县花沟镇双柳村，这里正在进行的歌舞晚会是山东金沂蒙生态肥业公司回馈农民客户全国巡演的第12场演出，这场晚会是由高青县金沂蒙生态肥总代理王先光发起的。以文艺宣传队的形式，来宣传农资产品、感恩客户，记者还是第一次见到。

王先光，这个19岁失去了父亲、20岁母亲又离他而去的苦孩子，凭借着自己的聪明及努力，取得了今天的成就。“2011年7月22日，俺成了金沂蒙生态肥高青县的总代理。开始的一年为试营期，谁也不知道会是个啥结果，没想到第一年俺就卖出去1000吨。”王先光回忆道，“第二年，在金沂蒙公司魏经理的帮助下，俺和金沂蒙正式签订了1500吨的合同，公司也帮俺配备了宣传车。到年底，俺以2000多吨的成绩超额完成任务。金沂蒙生态肥业公司热情周到的服务，以及过硬的产品质量让俺增强了信心，俺今年一口气签订了销售3000吨的任务。到8月份，俺已经卖出去2000多吨了，保证能超额完成任务。”

在全球农资市场不景气的大环境下，王先光把金沂蒙生态肥的产品代理得有声有色，实属难得。

“俺之所以代理金沂蒙这个品牌，就是因为它是大品牌，质量好。”王先光说。品牌意识的增强，使金沂蒙肥料近几年的竞争力大幅提高。金沂蒙公司在经过充分调查研究的基础上，大力实施精品名牌战略，确立了“以一流的质量树立品牌，以先进的技术发展名牌，以良好的企业形象赢得名牌，以扩大规模壮大名牌”的战略指导思想。其中，名牌意识是核心战略。名牌意识主要体现在质量意识、市场意识和创新意识。为确保产品质量过硬，金沂蒙公司从最基础的工作抓起，提高全员的质量意识，对新招进的员工一定要通过各类培训后方能上岗。

“这个肥料价格适中俺们能接受，关键

是撒到地里有效果。肥料有效果才行啊，俺们就靠它帮忙提高产量呢！除了俺们村，高青县每个村都有金沂蒙肥料销售点。我们建议王经理在我们那也设个销售点。”来看演出的双柳村村民张海洋告诉记者。

“文艺宣传队下乡回馈演出，是俺今年想出的新点子。”王先光说，“农村文艺活动少，夏天，村民晚上吃完饭就想出来乘凉，俺就想在俺们县的每个村轮流弄个演出啥的，既能给村民解解闷，也能宣传金沂蒙生态肥。”记者看到，回馈演出的内容很丰富，有山东快书、戏曲联唱、流行歌曲等节目，并由金沂蒙公司专门请来的专业演员来表演。回馈礼品更是丰富实用，有家用电器、花生油、洗衣粉，更有金沂蒙生态肥产品。

“不管他们用不用金沂蒙产品，至少得让他们知道金沂蒙这个肥料品牌。”王先光说，这种富有新意的宣传方式，扩大了金沂蒙肥料的知名度，好多订单都是在演出现场签订的。

说到王先光本人，员工和村民们也是赞不绝口。记者在王先光的办公室里看到了办事歌、企业人格言、企业警示等标语，如“今天的事今天办，能办的事马上办，困难的事想法办，重要的事优先办”等，都是他一直以来秉承的办事作风。“俺觉得，别人要是拒绝俺，一定是自己身上有啥毛病，有啥不对的地方，俺都让别人直接告诉俺，能改的马上改，不能改的慢慢来。”王先光说。在村民那儿，记者还了解到，王先光经常从金沂蒙生态肥业公司请来农化专家，为村民讲课。“好东西，俺们是买了，但是有的时候因为用得不对，效果就差了。”村民张海洋告诉记者，“王先光就会针对这事，给大家请专家来讲讲，这样就管用啊。”

“像他这样有头脑又为农民和企业办实事的人，我们肯定大力支持。”金沂蒙生态肥业公司鲁中大区经理韩兆礼告诉记者。